玉泽海外市场的布局与拓展路径

国产护肤品牌玉泽正加速出海，通过多渠道策略进入国际市场，为跨境卖家提供新机遇。

品牌出海战略与核心市场分布

玉泽作为上海家化旗下专注于皮肤屏障修护的国货护肤品牌，近年来依托母公司资源和中国成分（如Biolipid™）的技术优势，逐步推进全球化布局。根据上海家化2023年年度报告披露，玉泽已通过跨境电商及海外分销渠道进入东南亚、欧洲和北美市场。其中，东南亚是当前重点拓展区域，覆盖国家包括马来西亚、泰国、越南和新加坡；欧洲以德国、法国为主，通过亚马逊欧洲站和当地药妆渠道试水；北美市场则以美国为核心，入驻Amazon US及华裔聚集区线下门店。据Euromonitor 2024年全球护肤品零售渠道数据显示，亚太地区跨境电商渗透率达37%，成为国货出海首选跳板。

主要销售渠道与运营模式

玉泽在海外市场采用“线上为主+线下试点”双轨模式。线上方面，依托天猫国际、京东全球购等跨境平台反向输出至海外消费者，同时入驻Lazada、Shopee、Amazon等本地电商平台。据Shopee官方发布的《2023年中国美妆品牌出海报告》，玉泽在该平台“中国成分护肤”类目销量同比增长189%，位居国货前列。线下方面，玉泽与当地代理商合作，在东南亚部分连锁药房（如Guardian、Watsons）上架核心产品线，强化专业护肤形象。此外，品牌通过TikTok Shop进行内容种草，结合KOL测评提升认知度，据第三方数据平台Nox聚星统计，2024年Q1玉泽相关短视频播放量超2500万次，主要受众集中于25-35岁亚洲女性。

政策支持与增长潜力

中国商务部《2023年对外贸易发展白皮书》指出，化妆品类跨境电商出口额同比增长26.8%，政策层面鼓励“自主品牌出海”。玉泽凭借临床验证背书和敏感肌适用定位，在海外形成差异化竞争力。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）分析显示，全球敏感肌护理市场规模预计2027年达420亿美元，年复合增长率9.3%。目前玉泽海外营收占总营收比例不足10%（来源：上海家化投资者关系会议纪要，2024.03），仍有巨大增长空间。未来或将深化与海外皮肤科机构合作，提升医学护肤品牌形象。

常见问题解答

Q1：玉泽目前在哪些国家有正式销售？
A1：已进入东南亚、欧洲和北美十余国。具体如下：

1. 东南亚：马来西亚、泰国、越南、新加坡、菲律宾（Shopee/Lazada官方店）
2. 欧洲：德国、法国、英国（Amazon EU站点及本地药妆渠道）
3. 北美：美国（Amazon US及华人超市）

Q2：海外版玉泽与国内版本有何区别？
A2：配方基本一致，包装适配当地法规。操作步骤：

1. 成分标注按欧盟或FDA要求调整语言和单位
2. 部分产品容量微调以符合进口标准
3. 外包装增加CE或USDA有机认证标识（视市场而定）

Q3：个人卖家能否代理玉泽海外销售？
A3：需通过官方授权渠道，不可私自进货。建议：

1. 联系上海家化国际业务部获取代理政策
2. 申请成为区域分销商并签署合规协议
3. 完成当地化妆品备案及税务注册

Q4：玉泽出海面临的主要挑战是什么？
A4：文化认知、合规门槛与竞争压力并存。

1. 欧美消费者对“药妆”概念接受度低于亚洲
2. 欧盟CPNP和美国FDA注册流程复杂
3. 面临理肤泉、雅漾等成熟品牌的直接竞争

Q5：如何判断玉泽是否适合进入某一海外市场？
A5：可依据三维度评估市场适配性：

1. 查看当地敏感肌人群占比（WHO健康报告可查）
2. 分析竞品定价与渠道分布（借助SimilarWeb或Jungle Scout）
3. 测试小批量投放反馈（通过TikTok广告定向投放）

玉泽出海尚处初期，精准选品与本地化运营是关键。