许继集团的海外市场布局与拓展策略

许继集团作为中国电力装备领域的骨干企业，依托国家“一带一路”倡议加速国际化进程，其海外战略聚焦新兴市场与能源转型国家。

海外市场整体布局

许继集团的海外市场主要集中在亚洲、非洲、南美洲及东欧等电力基础设施亟待升级的区域。根据《中国电气装备集团2023年度社会责任报告》，截至2023年底，许继产品已出口至全球60多个国家和地区，海外营收占集团总营收比重达18.7%（来源：中国电气装备集团官网）。其中，东南亚、中东和非洲为三大核心市场，分别贡献海外收入的32%、25%和20%。在项目类型上，以智能变电站、配电网自动化系统和新能源接入设备为主，契合当地电网现代化需求。

重点市场与合作模式

在东南亚，许继通过EPC总包商配套供货方式深度参与印尼、越南、菲律宾的电网升级项目。据国网国际发展有限公司2023年合作名录显示，许继为印尼爪哇-巴厘电网改造项目提供全套保护与控制设备，合同金额超1.2亿元人民币。在非洲，采用“技术+设备+服务”一体化输出模式，已在埃塞俄比亚、肯尼亚、南非落地多个微电网和配电自动化项目。南美市场则以巴西、智利为重点，配合当地可再生能源并网需求，提供光伏逆变器和储能控制系统。2023年，许继在智利中标首个独立储能监控系统订单，标志着其从设备供应商向系统解决方案提供商转型。

国际化能力支撑体系

许继集团已建立覆盖IEC、IEEE、ANSI等国际标准的产品认证体系，其直流输电控制保护系统通过KEMA实验室认证（荷兰），满足欧盟技术准入要求。截至2024年3月，累计获得海外专利授权137项，其中发明专利占比61%（数据来源：国家知识产权局公开平台）。同时，在印度、土耳其设立区域服务中心，实现本地化技术支持响应时间≤24小时。2023年海外项目交付准时率达96.4%，客户满意度评分4.7/5.0（来源：许继集团国际业务部内部调研）。

常见问题解答

Q1：许继集团在海外主要销售哪些产品？
A1：主打智能电网与新能源并网设备。包括：

1. 继电保护装置与自动化系统
2. 直流输电控制保护设备
3. 光伏/储能监控与功率调节系统

Q2：许继如何应对不同国家的技术标准差异？
A2：构建多标准兼容研发体系。

1. 设立国际标准跟踪专项团队
2. 产品设计阶段嵌入IEC/IEEE双模认证
3. 针对目标国进行本地化测试与取证

Q3：许继是否支持海外项目本地化服务？
A3：已建立三级服务体系。

1. 在重点国家设区域服务中心
2. 培训本地技术合作方
3. 远程诊断+现场响应≤24小时机制

Q4：许继海外业务的主要合作模式是什么？
A4：以项目协同与集成供货为主。

1. 与中资EPC企业联合出海
2. 参与国际招标获取独立订单
3. 与当地电力公司建立长期战略合作

Q5：中小供应商如何参与许继海外供应链？
A5：可通过资质审核进入供应体系。

1. 登录许继阳光采购平台注册企业信息
2. 提交ISO9001及行业专项认证
3. 通过样品测试与工厂审核后纳入名录

许继集团正通过技术输出与本地化服务深化全球能源合作。