莉莉丝游戏海外市场营销策略解析

莉莉丝游戏凭借全球化发行策略与精准本地化运营，成为出海手游企业标杆。其海外市场表现持续领跑行业。

全球发行布局与市场渗透

截至2023年，莉莉丝旗下《万国觉醒》《剑与远征》等产品累计海外收入超35亿美元，占总收入比重达92%（Sensor Tower《2023中国手游出海年度报告》）。公司重点布局欧美、中东及东南亚市场，在美国iOS游戏畅销榜中，《万国觉醒》连续48周稳居Top 30，用户LTV（生命周期价值）达$127，高于行业均值$68（Newzoo 2023全球移动游戏基准数据）。其成功源于早期即建立区域运营中心，在新加坡、洛杉矶、迪拜设立分支机构，实现本地团队主导市场决策。

买量策略与投放效能优化

莉莉丝是全球TOP级广告投放商之一，2023年Meta平台手游类广告支出位列全球第3，单月峰值投放预算超$4000万美元（Pathmatics数据显示）。其核心打法为A/B测试驱动的精细化投放：通过自研素材生成系统，每月产出超5000支差异化视频素材，覆盖文化语境、角色设定、剧情结构三大维度。在ROAS（广告回报率）控制上，设定分层目标——欧美市场首日ROAS≥1.8为达标线，7日ROAS≥3.5启动增量投放（据AppLovin 2023年合作案例披露）。该策略使其在超休闲与中重度混合品类中保持获客成本优势，CPI（单次安装成本）较行业平均低18%-24%。

本地化运营与社区生态建设

莉莉丝坚持“产品+服务”双本地化路径。语言层面，支持28种语言版本，翻译流程采用“母语译员+文化顾问+玩家校验”三级机制，确保俚语、历史典故准确适配（参考公司官网开发者文档v4.2）。运营层面，针对不同市场设计专属活动：如沙特斋月期间推出限定英雄皮肤并配合伊斯兰艺术风格宣传素材，推动当地ARPPU提升41%（据Adjust中东区2023 Q2白皮书）。此外，其Facebook官方社群总粉丝超1200万，Discord服务器日均活跃用户达27万，UGC内容贡献率占官方素材库35%，形成强用户粘性闭环。

常见问题解答

Q1：莉莉丝如何选择海外主攻市场？
A1：基于人口红利与支付能力评估 ——

1. 分析第三方数据平台（如Data.ai）各国手游市场规模与增速；
2. 筛选智能手机普及率＞75%、Google Play支付渗透率＞60%的国家；
3. 结合地缘文化亲和度，优先进入英语系或华流影响区市场。

Q2：其广告素材有何独特制作逻辑？
A2：实行“数据导向+文化解码”双引擎生产 ——

1. 用热力图工具识别高转化片段，复刻成功元素；
2. 由本地团队提供宗教禁忌、审美偏好清单；
3. 自动化剪辑系统批量生成变体进行灰度测试。

Q3：如何应对不同地区的合规风险？
A3：建立全球化法务响应体系 ——

1. 在欧盟、加州设专职GDPR/CCPA合规官；
2. 接入OneTrust等隐私管理平台动态更新政策；
3. 每上线新区前完成至少三轮第三方审计。

Q4：社区运营怎样提升玩家留存？
A4：打造参与感驱动的成长激励机制 ——

1. 定期举办玩家创意大赛并兑现奖励；
2. 设置Tiered Rewards会员体系分级回馈；
3. 关键版本更新前邀请核心用户内测投票。

Q5：中小厂商能否复制其出海模式？
A5：可借鉴方法论但需量力而行 ——

1. 先聚焦单一区域打磨本地化能力；
2. 使用Unity Ads或IronSource降低初期投放门槛；
3. 通过ModSDK接入其成熟发行网络寻求代理合作。

莉莉丝模式验证了系统化出海战略的长期价值。