谷歌广告推广合同撰写指南

跨境卖家在投放谷歌广告时，需通过规范合同明确权责，规避合作风险。

明确合作范围与服务内容

谷歌广告推广合同应首先界定代理方提供的具体服务，包括账户搭建、关键词优化、广告文案撰写、A/B测试及月度报告等。据Google Ads官方2023年《合作伙伴计划政策》，代理商须清晰披露服务边界，避免“全权托管”等模糊表述。建议按服务模块列明交付标准，例如：每月至少完成2轮广告组优化（维度：优化频率|最佳值：≥2次/月|来源：Google Partners Best Practices Report 2023）。若涉及多语言市场投放，需注明语种、目标国家及预算分配比例。

费用结构与结算机制

合同必须明确收费模式：固定服务费、按广告消耗抽成或混合制。根据Statista 2024年数据显示，中国出海企业选择“基础服务费+绩效提成”占比达58%（维度：计费方式|最佳值：混合制|来源：Statista, Digital Advertising Models in Cross-border E-commerce, 2024）。需注明付款周期（如预付50%，月结尾款）、发票类型及税费承担方。特别注意：谷歌官方禁止代理商加价销售广告额度，合同中应写明“广告金由客户直接充值至Google Ads账户”或通过正规API通道代充，确保合规。

数据归属与保密条款

账户所有权归属客户是核心条款。依据Google Ads《账户管理政策》第4.1条，最终广告账户控制权应归于广告主。合同须规定代理方不得擅自转移、复制或留存客户数据。同时加入保密协议，覆盖关键词策略、转化数据、受众画像等商业信息。建议约定数据交接流程，如合作终止后7个工作日内导出完整历史报表并注销代理权限（维度：响应时效|最佳值：≤7天|来源：Amazon Global Selling Agency Contract Template v3.2 参考条款）。

绩效考核与退出机制

设定可量化的KPI有助于评估代理效果。常见指标包括CPC降幅、ROAS提升率、CTR增长率。行业实测数据显示，优质服务商可实现首月CTR提升≥35%（维度：CTR增长|最佳值：35%-50%|来源：Jungle Scout 2023 Google Ads Agency Benchmark Study）。合同应约定未达标处理方案，如连续两月ROAS低于目标值80%可无责解约。同时明确知识产权归属——广告创意版权归客户所有，代理方可保留案例展示权。

常见问题解答

Q1：谷歌广告合同是否必须包含账户移交条款？
A1：是的，保障客户账户控制权至关重要。

1. 明确写入“客户拥有Google Ads账户完全所有权”
2. 约定代理仅以管理员身份操作
3. 终止合作后48小时内解除访问权限

Q2：如何防止代理商虚报广告支出？
A2：通过独立账户+定期审计机制防范风险。

1. 使用客户名下注册的Google Ads账户
2. 开启账单邮件自动抄送功能
3. 每月核对消费报表与支付记录

Q3：合同中能否约定效果对赌条款？
A3：谨慎设置对赌，建议采用阶梯激励。

1. 设定合理基线（如当前ROAS=2.0）
2. 达成2.5以上追加奖金
3. 不达标则优化方案重置而非罚款

Q4：海外代理商适用中国法律吗？
A4：优先选择约定中国大陆司法管辖。

1. 在争议解决条款中指定仲裁地为中国
2. 使用中文为合同正式文本
3. 要求外方提供本地合规资质证明

Q5：合同有效期多久较为合适？
A5：建议设为6-12个月，并附灵活退出权。

1. 初始周期不宜超过一年
2. 设置3个月试运行期
3. 任何一方可提前30天书面通知解约

规范合同是谷歌广告投放成功的基石。