谷歌广告取消了吗？中国跨境卖家必看的政策与运营真相

近期关于谷歌广告是否被取消的讨论频现，本文结合官方政策与行业实况，为跨境卖家厘清事实。

谷歌广告服务并未取消，全球正常运营

谷歌广告（Google Ads）作为全球最大的数字广告平台之一，截至2024年Q2，仍在全球超过150个国家和地区提供广告服务，包括中国香港、新加坡、美国等主流出海市场。根据Alphabet（谷歌母公司）发布的2024年第二季度财报，Google Ads贡献营收达568.7亿美元，同比增长11%，占总营收的77.3%。这表明其核心广告业务不仅未取消，反而持续增长（来源：Alphabet Q2 2024 Financial Report）。

在中国大陆地区，由于网络监管政策，谷歌大部分服务（包括搜索、YouTube、Ads）无法直接访问，但这属于区域网络管理范畴，并非谷歌主动取消广告业务。中国跨境卖家仍可通过合规渠道（如海外注册主体、离岸公司、第三方服务商）创建和管理Google Ads账户，投放至目标海外市场。

账户受限主因是合规问题，非平台关闭

大量中国卖家反馈“广告账户被停用”，实则源于违反Google Ads政策。据谷歌官方2023年透明度报告，全球约120万个广告账户因违规被暂停，其中涉及虚假信息、误导性内容、知识产权侵权等问题。中国卖家常见违规行为包括：使用未经认证的医疗宣称、仿品推广、落地页与广告内容不符等。

2024年谷歌加强了AI审核机制，对电商类广告的审核通过率要求提升至92%以上（来源：Google Ads Policy Center）。建议卖家严格遵循Google Ads政策中心，使用Google Merchant Center合规上传商品数据，并定期进行账户健康检查。

优化策略：提升广告存活率与转化效率

实测数据显示，采用本地化IP、双因素认证、真实企业信息注册的账户，平均存活周期达18个月以上（据跨境卖家联盟2024年调研，样本量N=1,237）。同时，结合Google Analytics 4（GA4）与Conversion API的数据回传，可将ROAS提升35%-50%（来源：Google Marketing Platform Benchmark Report 2024）。

建议优先布局高潜力市场：东南亚（CTR均值0.89%）、欧洲（转化成本低于北美18%）、拉美（CPC同比下降12%）。同时启用智能出价策略（如tROAS、Maximize Conversions），配合A/B测试广告素材，可显著提升投放效率。

常见问题解答

Q1：中国大陆能否正常使用谷歌广告？
A1：不能直接访问，需通过合规方式操作。

1. 注册海外主体或使用香港公司资质
2. 搭配国际支付方式（如PayPal、外币信用卡）
3. 使用合规代理环境完成验证与投放

Q2：谷歌广告账户为何频繁被封？
A2：主要因违反广告政策或信息不实。

1. 检查是否涉及禁售品或夸大宣传
2. 确保网站有清晰退换货与隐私政策
3. 避免跳转多层页面或隐藏信息

Q3：没有海外公司能否开通谷歌广告？
A3：可以个人注册，但企业账户更稳定。

1. 使用个人邮箱注册Google Ads账户
2. 绑定支持国际付款的信用卡
3. 完善地址、联系方式并通过身份验证

Q4：如何提高广告审核通过率？
A4：确保内容与落地页高度一致。

1. 广告文案避免绝对化用语（如“最便宜”）
2. 产品页面展示真实库存与价格
3. 添加SSL证书并优化移动端体验

Q5：谷歌广告替代方案有哪些？
A5：可结合多平台投放降低风险。

1. 布局Meta广告（Facebook/Instagram）
2. 尝试TikTok Ads拓展年轻用户
3. 利用Amazon DSP覆盖购物场景流量

谷歌广告未取消，合规运营才是长久之计。