谷歌与爱奇艺海外广告投放指南

中国跨境卖家通过谷歌与爱奇艺海外渠道投放广告，实现精准触达国际用户，提升品牌曝光与转化效率。

谷歌广告：全球流量覆盖的核心引擎

谷歌广告（Google Ads）是全球最大的数字广告平台之一。根据Statista 2023年数据，谷歌在全球搜索引擎市场占比达91.6%，其广告系统年收入超2800亿美元。跨境卖家可通过搜索广告、展示广告、视频广告和购物广告四大类型实现多场景覆盖。其中，购物广告在电商转化率上表现最佳，平均CTR（点击率）为1.91%，高于行业均值1.35%（来源：WordStream 2023跨境电商广告基准报告）。建议卖家采用“自动出价+受众细分”策略，结合本地化关键词优化，可使ROAS（广告支出回报率）提升至4.5以上。同时，利用Google Analytics 4（GA4）进行跨设备归因分析，能准确追踪用户从点击到下单的完整路径。

爱奇艺海外广告：华人市场的垂直突破点

爱奇艺国际站（iQIYI Overseas）已覆盖191个国家和地区，月活跃用户达1.5亿（来源：爱奇艺2023年度财报）。其海外广告支持前贴片、暂停页、信息流等多种形式，主要面向东南亚、北美华人圈等高消费力群体。据第三方监测平台AppGrowing数据显示，2023年Q4中国出海品牌在爱奇艺海外端的单次CPM（千次展示成本）中位数为$12.8，低于YouTube的$18.5，具备成本优势。实测案例显示，某国货美妆品牌通过定向“中文内容观看者”+“女性年龄25-35岁”组合人群包，在马来西亚市场实现CPC（单次点击成本）低至$0.17，转化率提升至3.2%。建议搭配本地KOL内容植入，增强品牌信任度。

协同投放策略与数据优化实践

整合谷歌与爱奇艺广告资源，可形成“广覆盖+精触达”的双轮驱动模式。谷歌负责拉新获客，爱奇艺强化品牌认知。权威机构eMarketer指出，采用跨平台投放的中国出海企业，用户留存率比单一渠道高出47%。具体操作中，建议执行三步优化：第一，使用Google Ads的“相似受众扩展”功能，将爱奇艺转化用户作为种子人群；第二，统一UTM参数追踪各渠道流量质量；第三，每月进行A/B测试，调整创意素材与落地页匹配度。例如，Anker曾通过对比动态产品广告与剧情短片广告，在东南亚市场发现视频类素材CTR高出2.3倍，最终将其主投比例提升至60%。

常见问题解答

Q1：谷歌广告在哪些国家地区投放效果最好？
A1：欧美及东南亚主流市场表现最佳 | 3步投放策略：

1. 优先选择美国、德国、日本、新加坡等高GMV国家
2. 启用本地语言关键词与货币显示
3. 结合节日节点（如黑五、Singles' Day）加大预算

Q2：爱奇艺海外广告是否支持中文以外的语言定向？
A2：支持多语种定向，含英语、马来语、泰语等 | 3步设置：

1. 登录iQIYI Partner Platform后台
2. 进入“受众管理”模块选择语言标签
3. 保存人群包并关联广告计划

Q3：如何判断广告预算应更多倾斜谷歌还是爱奇艺？
A3：依据目标市场结构决策 | 3步评估：

1. 分析目标区域华人占比（>15%可考虑爱奇艺）
2. 对比历史CPC与ROAS数据
3. 小规模测试两周后按ROI分配主预算

Q4：谷歌广告被拒登怎么办？
A4：多数因政策违规导致 | 3步解决：

1. 查看Google Ads账户邮件通知中的具体原因
2. 修改违反政策的内容（如夸大宣传语）
3. 提交申诉并等待1-3个工作日审核

Q5：能否用同一套素材在两个平台投放？
A5：不建议直接复用 | 3步适配：

1. 谷歌侧重功能卖点与搜索意图匹配
2. 爱奇艺需强化视觉叙事与情感共鸣
3. 分别制作竖版短视频与横版图文素材

科学配置谷歌与爱奇艺广告资源，助力中国品牌高效出海。