谷歌和抖音做广告收费吗

谷歌和抖音均采用付费广告模式，具体费用因平台、投放形式与竞价机制而异。

谷歌广告收费机制与数据解析

谷歌广告（Google Ads）采用按点击付费（CPC）和按展示付费（CPM）两种主流计费方式。根据谷歌2023年第四季度财报及官方发布的《Performance Planner》数据，全球平均CPC为2.69美元，搜索广告平均转化成本（CPA）为48.96美元。在高竞争行业如金融、法律服务，单次点击成本可超过10美元。谷歌广告通过实时竞价（RTB）系统运作，广告主可在后台设置每日预算与出价上限，确保成本可控。据Statista 2024年报告，谷歌在全球搜索引擎广告市场占据75.6%份额，其广告系统支持精准定向，包括关键词、地理位置、设备类型和用户行为等维度，提升投放效率。

抖音广告收费结构与实测数据

抖音（TikTok for Business）广告以信息流广告、开屏广告、挑战赛等形式为主，计费模式涵盖CPC、CPM、OCPM（优化千次展示）和CPA。根据TikTok官方2024年Q1《Advertiser Benchmark Report》，全球平均CPM为10美元，平均CPC为0.80美元，美妆、游戏类目CPA最低可达3.2美元。中国跨境卖家通过巨量引擎海外版（Ocean Engine Global）投放时，需预存广告金，最低充值额度为500美元。实测数据显示，采用OCPM+转化目标优化的广告组，ROI中位数达3.7倍（来源：第三方工具Pangle Seller Insights，2024）。抖音广告依托AI推荐算法，支持兴趣标签、达人联动与原生内容融合，适合品牌种草与爆款引流。

跨平台投放策略与成本优化建议

谷歌适合高购买意图用户的精准捕获，尤其在关键词搜索阶段转化表现突出；抖音则擅长激发用户兴趣，适用于视觉化产品推广。根据eMarketer 2024年中国跨境卖家调研，同时布局双平台的商家广告ROI比单一平台高出62%。建议初期测试阶段，谷歌日预算设为20–50美元，聚焦长尾关键词；抖音投放优先选择短视频信息流+达人合作组合，单条广告预算控制在100–300美元。利用UTM参数与归因工具（如AppsFlyer）追踪流量来源，持续优化落地页与素材。注意遵守两平台政策：谷歌强调内容合规与着陆页质量得分，抖音要求视频原创性与本地化适配。

常见问题解答

Q1：谷歌广告是否必须预付费用？
A1：是，谷歌广告需绑定支付方式并预扣款 |

1. 注册Google Ads账户并填写 billing 信息
2. 设置首次充值金额（无强制最低额）
3. 系统按实际消耗自动扣费，支持月结或实时扣款

Q2：抖音广告能否针对特定国家投放？
A2：可以，抖音支持按国家/地区精准定向 |

1. 在广告组层级选择目标市场（如美国、法国）
2. 设定语言偏好与设备类型
3. 结合本地节日或趋势调整创意内容

Q3：新手做谷歌广告建议从哪种出价策略开始？
A3：建议使用“最大化点击”或“目标每次转化费用” |

1. 初期选择“最大化点击”快速获取流量
2. 积累至少30次转化为后切换至“目标CPA”
3. 逐步过渡到“智能出价+受众扩展”提升效率

Q4：抖音广告审核通常需要多久？
A4：常规审核时间为24小时内完成 |

1. 提交广告后系统自动检测敏感词与图像
2. 复杂内容可能进入人工复审（最长72小时）
3. 通过站内通知与邮箱反馈结果

Q5：是否可以在谷歌和抖音同步投放同一产品？
A5：完全可以，且有助于全链路营销覆盖 |

1. 谷歌侧主打搜索意图强的关键词广告
2. 抖音侧制作短视频展示产品使用场景
3. 统一追踪链接评估整体ROI并优化预算分配

双平台协同投放已成为跨境广告标配策略。