亚马逊广告收入逼近谷歌：电商流量格局重塑

亚马逊正凭借其闭环电商生态，在广告领域快速追赶谷歌，改写全球数字广告竞争格局。

亚马逊广告业务增长势头强劲

根据eMarketer 2024年最新报告，亚马逊在美国数字广告市场的份额已达到13.4%，仅次于谷歌（28.5%）和Meta（20.1%），位列第三。更值得关注的是，其广告收入增速远超行业均值——2023年亚马逊广告营收达470亿美元，同比增长25.6%（来源：Amazon年报），而谷歌同期广告收入为2379亿美元，增速仅为9.8%（Alphabet 2023财报）。这一增速差异表明，亚马逊正以电商场景为核心，加速抢占搜索与展示广告市场。

转化效率优势驱动广告主迁移

亚马逊广告的核心竞争力在于高转化率。据Criteo 2023年《零售媒体基准报告》，亚马逊站内广告的平均点击转化率（CVR）为10.2%，显著高于谷歌搜索广告的3.5%和展示广告网络的0.5%。这意味着每千次展示带来的实际销售更高。此外，PwC调研显示，78%的品牌商认为亚马逊广告的ROI优于传统搜索引擎广告。这种“靠近购买决策终点”的流量价值，使快消、家电、美妆等品类卖家持续加大在亚马逊Sponsored Products、DSP等广告产品的投入。

零售媒体网络扩张增强竞争力

亚马逊不仅限于站内广告，还通过Amazon DSP和Ungated平台将广告能力输出至第三方网站与OTT设备，构建零售媒体网络（Retail Media Network）。据Bloomberg Intelligence预测，到2026年，亚马逊零售媒体业务规模将达850亿美元，占其广告总收入的40%以上。相比之下，谷歌仍主要依赖搜索与YouTube视频广告。亚马逊的闭环数据体系——涵盖用户搜索、浏览、加购、成交等全链路行为——使其能提供更精准的受众定向，这是第三方平台难以复制的优势。

常见问题解答

Q1：亚马逊广告真的比谷歌更赚钱吗？
A1：目前谷歌广告收入仍领先，但亚马逊单位流量变现效率更高。

• 步骤一：查看Statista或eMarketer发布的年度数字广告市场份额报告
• 步骤二：对比亚马逊与谷歌广告收入增速及利润率数据
• 步骤三：结合电商业务占比分析变现模式差异

Q2：中国卖家是否应优先布局亚马逊广告？
A2：对主营标品、高竞争类目的卖家更具性价比。

• 步骤一：分析自身产品关键词搜索量与转化路径
• 步骤二：测试Sponsored Brands与自动广告组合策略
• 步骤三：监控ACoS（广告销售成本）并优化至行业基准以下

Q3：亚马逊广告的数据优势体现在哪些方面？
A3：拥有从曝光到成交的完整用户行为数据链。

• 步骤一：利用Brand Analytics获取竞品搜索词表现
• 步骤二：通过Attribution Report分析跨渠道贡献
• 步骤三：结合Dynamo Reports实现广告与库存联动决策

Q4：谷歌广告是否仍值得中国卖家投入？
A4：适合品牌曝光与早期流量捕获阶段。

• 步骤一：使用Google Trends验证关键词长期需求趋势
• 步骤二：部署Search Ads 360进行多平台竞价管理
• 步骤三：通过GA4追踪用户跨设备行为路径

Q5：未来亚马逊能否真正超越谷歌广告？
A5：短期内难超总量，但在电商细分领域已形成反超。

• 步骤一：关注eMarketer每年Q1发布的全球广告支出预测
• 步骤二：跟踪亚马逊AWS与广告技术整合进展
• 步骤三：评估TikTok等新兴平台对双巨头的分流影响

数据驱动决策，善用平台差异，方能在跨境广告竞争中胜出。