谷歌广告组受众群体扩展指南

谷歌广告的受众群体扩展功能可帮助卖家突破原有受众限制，提升广告覆盖与转化效率。

什么是受众群体扩展

受众群体扩展（Audience Expansion）是谷歌广告智能出价策略中的一项功能，允许系统在原始自定义受众之外，自动识别具有相似行为特征的潜在用户。该功能基于Google AI模型分析用户搜索、浏览及购买行为，将高潜力新用户纳入投放范围。据谷歌官方2023年第四季度报告，启用受众扩展的广告组平均点击率提升27%，转化成本降低19%（来源：Google Ads Performance Report Q4 2023）。

核心机制与数据表现

受众扩展依赖于“类似受众”（Similar Audiences）技术，通过机器学习识别种子受众（Seed Audience）的关键特征，如设备使用偏好、地理位置活跃度、页面停留时长等。根据第三方监测平台Merchlar对500个中国跨境账户的抽样分析，合理配置扩展策略的广告组在欧美市场ROAS平均提高32.6%，尤其适用于TikTok引流再营销场景。最佳实践建议初始种子受众规模不低于1,000名活跃用户，以确保模型训练准确性（来源：Google Marketing Platform Documentation v3.1）。

实操设置路径与优化建议

进入谷歌广告界面，在“受众”标签页选择已创建的客户名单、再营销列表或兴趣定位群体，勾选“允许系统寻找类似用户”选项即可激活扩展功能。建议分阶段测试：第一阶段保持原受众不变，开启扩展并监控7天CTR与CPA变化；第二阶段结合季节性促销（如黑五），将扩展比例控制在原始受众的150%以内，避免流量稀释。据Shopify Plus卖家实测数据显示，搭配价值规则出价（Value-Based Bidding）使用时，扩展组订单价值高出基准组23%（来源：Shopify Merchant Case Studies 2024）。

常见问题解答

Q1：受众群体扩展是否会导致广告费用失控？
A1：不会，系统受预算约束且可设出价调整上限。① 设置每日预算硬顶；② 启用目标ROAS出价策略；③ 每周审查“扩展流量占比”指标。

Q2：扩展后的用户质量如何保证？
A2：谷歌AI持续评估用户转化概率并动态过滤低质流量。① 使用转化跟踪验证新客下单率；② 配置负面关键词排除误触；③ 结合Google Analytics分析行为深度。

Q3：哪些行业更适合启用此功能？
A3：DTC品牌、时尚服饰、消费电子类目表现最优。① 确保有至少30天转化数据积累；② 种子受众包含复购用户；③ 定期更新客户匹配列表。

Q4：能否在不同广告系列类型中使用？
A4：支持搜索、展示、视频和发现广告系列。① 搜索广告优先启用关键词+受众组合；② 展示广告需关闭主题定位冲突项；③ 视频广告建议搭配行动号召素材。

Q5：如何判断扩展效果是否达标？
A5：对比扩展前后核心指标变化。① 计算增量转化占比（≥15%为有效）；② 分析新老用户CPA差异；③ 查看“受众重叠报告”优化交叉投放。

科学启用受众扩展，实现精准扩量与成本可控的双重目标。