谷歌广告添加促销信息操作指南

在谷歌广告中添加促销信息可显著提升点击率与转化效果，是跨境卖家优化广告表现的关键手段。

促销信息提升广告竞争力

根据Google Ads官方2023年第四季度数据，使用结构化促销信息的广告平均点击率（CTR）提升27%，转化成本降低18%。促销信息通过在搜索结果中展示折扣、免运费、限时活动等关键卖点，增强用户决策动机。Google推荐将促销信息与高相关性关键词结合，确保广告素材与落地页内容一致，以提高质量得分。据Search Engine Land调研，包含明确促销信息的广告在移动端的转化率比无促销信息广告高出34%。

创建步骤与合规要求

登录Google Ads账户后，进入“广告与素材”页面，选择“促销信息”标签，点击“+”按钮创建新促销。需填写促销ID（系统自动生成或手动输入）、开始与结束时间、促销类型（如百分比折扣、固定金额减免、买一送一等）。根据Google Ads政策，所有促销内容必须真实有效，且落地页需清晰展示相同优惠条款。2024年Q1更新的《Google Ads帮助中心》强调：促销有效期不得超出广告投放周期，违者将导致广告拒登或账户警告。

最佳实践与性能优化

实测数据显示，设置提前7天发布促销信息可获得更高的索引优先级。卖家反馈显示，采用“限时+限量”双要素的促销信息，其CTR较单一折扣信息高41%。建议将促销信息与受众细分结合：针对再营销列表用户推送专属折扣，可使ROAS提升至行业平均水平的2.3倍（来源：Merchandise Report 2024）。同时，定期监控“广告资格”状态，确保促销链接未失效或跳转错误。

常见问题解答

Q1：如何为多个国家市场设置不同促销信息？
A1：支持多区域差异化投放 +

1. 在账户层级按地理位置划分广告系列
2. 为各区域单独创建本地化促销信息
3. 验证各地区落地页价格与描述一致性

Q2：促销信息提交后为何显示“待审核”？
A2：通常需1-2个工作日完成审核 +

1. 检查是否违反Google Ads商业诚信政策
2. 确认促销条款在落地页显著位置展示
3. 避免使用“最低价”等无法验证的绝对化表述

Q3：能否在动态搜索广告中使用促销信息？
A3：可以，但需确保自动抓取页面含有效促销 +

1. 将促销内容嵌入网站标题或H1标签
2. 启用“动态促销”功能并授权数据抓取
3. 每周校验DSAs实际展示效果

Q4：促销过期后对广告有何影响？
A4：可能导致广告降权或暂停展示 +

1. 系统自动检测到失效链接会降低质量得分
2. 建议提前48小时更新或下架过期促销
3. 设置邮件提醒跟踪关键时间节点

Q5：免费赠品类促销如何合规标注？
A5：须注明全部获取条件 +

1. 明确标注“满XXX元赠”或“限量前100名”
2. 在落地页提供完整赠品图片及规格说明
3. 避免使用“免费”单独作为促销主题

精准配置促销信息，提升广告可见性与转化效率。