谷歌广告推广合同撰写指南

跨境卖家在投放Google Ads前需签署合法合规的推广服务合同，明确权责以降低合作风险。

核心条款必须清晰列明

一份有效的谷歌广告推广合同应包含服务范围、费用结构、数据归属、KPI考核及终止条件等关键条款。根据Google官方合作伙伴政策（2024年更新），代理机构不得擅自修改客户账户权限或隐瞒扣费明细（来源：Google Ads Partner Program Policies）。建议明确列出月度广告预算比例（最佳值≤80%用于投放，其余为服务费），并约定ROI或CPA目标值。据跨境眼2023年调研，76%的纠纷源于未约定效果评估标准。

法律合规与数据安全要求

合同须符合《个人信息保护法》与GDPR双重合规要求，特别涉及用户行为数据采集时。应规定第三方工具使用权限（如Google Analytics 4）、数据存储位置（推荐欧盟/新加坡节点）及泄露责任归属。Statista数据显示，2023年全球因数据违规平均罚款达$150万。建议加入审计权条款，允许每季度调取一次原始消费报表（来源：Google Ads API日志接口）。

付款机制与知识产权界定

服务费建议采用“基础管理费+绩效奖金”模式，避免纯提成导致过度烧钱。据雨果网实测案例，阶梯式激励（如ROAS＞3.0部分奖励15%）可提升投放效率27%。账户所有权必须归客户所有，代理商仅获操作授权。合同中需注明Creative素材版权归属，防止离职员工带走设计资源。Merkle 2024 Q1报告指出，中国卖家因IP争议损失平均达￥9.8万元/起。

常见问题解答

Q1：合同是否需要约定Google Ads账户归属权？
A1：必须明确账户归客户所有 +

1. 在“账户注册信息”条款示明企业主体
2. 禁止代理商代绑支付凭证
3. 退出合作后48小时内移交管理员权限

Q2：如何设定合理的广告效果考核指标？
A2：优先绑定转化跟踪目标 +

1. 设置CTR、CPC、ROAS行业基准线（参考Google Benchmarks工具）
2. 约定每月优化调整阈值
3. 连续两季不达标触发解约权

Q3：能否允许代理商全权操作信用卡扣款？
A3：严禁直接授权支付权限 +

1. 使用Google Ads预付充值功能
2. 或开通企业级Manager Account审批流
3. 定期核对billing center账单记录

Q4：合同到期后历史数据能否继续使用？
A4：需书面授权方可保留分析 +

1. 删除已方服务器缓存数据
2. 停止使用含客户标识的报表模板
3. 销毁测试用的受众种子列表

Q5：发现虚假点击或恶意消耗怎么办？
A5：立即启动反作弊核查程序 +

1. 导出Search Term Report提交Google审核
2. 启用IP排除列表功能
3. 依据合同追偿无效消耗金额

签订严谨合同是保障谷歌广告长期稳定投放的基础。