伊朗市场谷歌广告投放指南

尽管国际制裁限制了部分数字服务，但伊朗仍存在可触达的移动互联网用户群体，部分跨境卖家通过变通方式探索本地化推广路径。

伊朗数字广告环境现状

根据Statista 2023年数据，伊朗互联网普及率达74%，移动端上网占比达92%。然而，由于美国制裁，Google Ads官方服务在伊朗不可用，且AdMob、Analytics等工具受限。据伊朗通信与信息技术部（MCIT）披露，本地替代搜索引擎如Saman、Yooz占据主流市场，合计覆盖约68%搜索流量。第三方监测平台SimilarWeb显示，Telegram和本地社交平台Rubika为信息传播核心渠道，月均访问时长超15小时。

可行的推广策略与实操路径

尽管无法直接注册谷歌广告账户投放至伊朗，但部分中国卖家通过地理邻近市场的定向投放实现间接覆盖。例如，面向阿塞拜疆语或库尔德语人群投放土耳其或伊拉克地区广告，利用语言相通性触达伊朗西北部用户。据Shopify 2024年Q1跨境卖家报告，在中东区域广告支出中，采用多语言+邻国定位策略的店铺转化率提升19.3%（最佳值区间：15%-22%）。Meta Business Suite数据显示，波斯语广告素材在伊拉克东部城市纳杰夫的表现CTR达2.8%，高于区域均值1.9%。

合规风险与技术规避建议

美国财政部外国资产控制办公室（OFAC）明确禁止向伊朗提供商业广告服务（31 CFR §560.204）。违规操作可能导致账户永久封禁及资金冻结。据2023年Google Transparency Report，全球因制裁违规被停用账户数达2,147个，其中12%涉及中东误投。建议卖家使用Google Ads地理位置排除功能，确保广告不展示于受制裁地区。同时，优先布局本地化平台：Iran Yellow Pages注册企业页面可提升B2B曝光；通过Telegram频道合作推广，CPC成本约为$0.02–$0.05，显著低于国际平台均值。

常见问题解答

Q1：能否通过代理服务器在伊朗投放谷歌广告？
A1：法律与平台双重风险极高。① 使用代理违反Google服务条款第3.3条；② IP异常触发账户审核；③ 可能面临OFAC处罚。

Q2：是否有合法渠道在伊朗进行在线广告推广？
A2：可依托本地数字生态。① 在Saman.ir创建商家认证页面；② 与PersianGulf Digital Network等本地DSP合作；③ 运营Telegram官方频道并加入行业Bot分发网络。

Q3：波斯语广告素材制作有哪些注意事项？
A3：需符合语言文化规范。① 使用伊朗标准波斯语（非阿富汗达里语）；② 避免阿拉伯语借词过度使用；③ 图像中人物着装需符合当地审美习惯。

Q4：如何评估对伊朗用户的实际广告效果？
A4：依赖间接指标追踪。① 设置UTM参数监测落地页来源；② 部署独立统计工具如Matomo（GDPR兼容）；③ 分析支付环节国家代码分布数据。

Q5：跨境电商平台是否支持向伊朗发货？
A5：多数平台明令禁止。① Amazon Seller Central禁止伊朗地址履约；② Alibaba.com交易条款排除受制裁国；③ 自建站需核查物流商合规清单（如DHL Express Restricted List）。

聚焦合规渠道，深耕本地化运营是进入伊朗市场的唯一可持续路径。