谷歌送广告：新卖家获赠广告金政策详解与实操指南

谷歌面向新入驻的跨境商家推出广告金赠送计划，助力站外引流与初期曝光提升。

谷歌送广告政策背景与适用对象

谷歌自2023年起在Google Ads平台推出“新商户激励计划”（New Merchant Incentive Program），针对首次开通Google Shopping广告账户并完成资质审核的跨境商家，提供一次性广告金赠送。根据Google官方公告，符合条件的新卖家可获得最高300美元的初始广告额度，用于推广其商品列表（Product Listing Ads, PLAs）。该政策主要覆盖中国内地、香港注册企业主体，且绑定Merchant Center账户与Google Ads账户完成关联的用户。据Statista 2024年Q1数据显示，参与该计划的商家首月平均CTR提升47%，ROAS达到2.8:1，显著高于未使用赠金用户的1.6:1水平。

领取条件与操作流程

要成功获取谷歌赠送广告金，卖家需满足三项核心条件：第一，Merchant Center账户为近90天内新注册；第二，已通过Google购物广告资格审核（包括政策合规、物流信息完整、退货政策清晰）；第三，首次创建Google Ads账户并产生至少一笔有效转化（如点击或加购）。操作路径为：登录Google Merchant Center → 进入“促销”页面 → 查看“可用奖励” → 按提示激活Google Ads账户并设置首个购物广告系列。据第三方服务商Jungle Scout实测数据，从注册到获赠平均耗时5.2天，审核通过率约为76%。值得注意的是，广告金有效期为激活后60天内，逾期自动失效，建议尽早规划投放策略。

广告金使用策略与效果优化

合理利用赠金可显著降低测试成本。建议优先投放高毛利、有Review基础的产品，出价设置在行业均值的80%（Data.ai 2024年数据显示，欧美市场Shopping广告CPC中位数为0.41美元）。同时启用智能购物广告系列（Smart Shopping Campaigns），结合再营销列表提升转化效率。实测案例显示，深圳某3C类卖家使用150美元赠金，在两周内实现89次订单，ACoS控制在34%，成功回收测试期成本。此外，需定期监控Search Terms Report，排除无效流量词，确保预算精准触达目标人群。

常见问题解答

Q1：哪些类型的卖家符合谷歌广告金领取资格？
A1：新注册且完成验证的跨境电商商户

1. 注册时间在90天内
2. 完成Merchant Center政策审核
3. 首次绑定Google Ads账户

Q2：广告金是否可用于所有广告类型？
A2：仅限Google Shopping和PLA广告系列使用

1. 不可用于搜索广告或YouTube视频广告
2. 仅支持商品目录推广
3. 需开启自动标签跟踪

Q3：未收到赠金应如何排查问题？
A3：检查账户状态与奖励页面提示信息

1. 确认Merchant Center无违规记录
2. 核实Google Ads是否已完成结算设置
3. 联系Google合作伙伴支持团队

Q4：赠金用完后是否还能获得额外补贴？
A4：部分区域存在阶梯激励政策

1. 连续三个月达标可获追加额度
2. 通过官方代理申请专项扶持
3. 参与Google旺季营销活动

Q5：广告金产生的消费是否计入账单？
A5：不产生实际扣款，但需正常纳税申报

1. 赠金优先抵扣广告支出
2. 超出部分才从预付账户扣除
3. 保留发票用于财务入账

善用谷歌广告金，加速冷启动阶段流量获取。