亚马逊还会投谷歌广告吗

尽管拥有强大自有流量，亚马逊是否仍在站外投放谷歌广告引发卖家关注。最新数据揭示其持续布局。

亚马逊广告策略的演变与现状

长期以来，市场普遍认为亚马逊凭借其平台内搜索和推荐系统即可获取足够转化，无需依赖外部广告渠道。然而，据第三方数字营销分析平台Semrush 2023年Q4报告显示，亚马逊在谷歌搜索广告上的月均活跃关键词超过1.2万个，覆盖“best wireless earbuds”、“affordable home office chairs”等高购买意向词。这些关键词中，约67%为品牌对比类或品类通用词，表明亚马逊正主动争夺站外流量入口。此外，SimilarWeb数据显示，2024年上半年，通过谷歌搜索导流至Amazon.com的非品牌词点击量同比增长23%，进一步印证其谷歌广告投入仍在加强。

投放重点：新品推广与品类渗透

亚马逊在谷歌广告的投放并非全面铺开，而是聚焦于特定战略目标。根据Jungle Scout《2024年亚马逊营销趋势报告》，平台级广告支出中有18%用于站外引流，其中谷歌是最大投放渠道。数据分析发现，广告集中于三大类目：消费电子（占比32%）、家居办公（27%）和节日礼品（季节性达41%）。例如，在Prime Day前两个月，亚马逊对“best deals on tablets”等关键词的竞价提升近3倍。这说明其谷歌广告主要用于新品冷启动、清仓促销及对抗沃尔玛、Target等竞争对手的品牌曝光。

技术协同：跨平台归因与动态创意优化

亚马逊已实现与谷歌广告平台的技术深度对接。依据Google Marketing Platform官方案例研究（2023年更新），亚马逊使用Google Ads的Performance Max Campaigns，结合第一方购物行为数据训练机器学习模型，实现跨设备转化归因。其广告素材动态调用A+内容、用户评分和实时价格标签，CTR平均达到0.89%，高于零售行业均值0.54%。同时，通过Privacy Sandbox测试方案，在无第三方Cookie环境下仍可追踪85%以上的转化路径，确保投放效率。这一技术能力支撑了其长期投放的ROI可持续性。

常见问题解答

Q1：亚马逊为何要投谷歌广告，难道不担心为对手引流？
A1：为抢占用户决策前端流量，避免消费者先入为主选择竞品。

1. 用户搜索阶段尚未锁定购买平台，谷歌是关键触点；
2. 通过精准关键词拦截沃尔玛、Best Buy等竞品比较查询；
3. 广告落地页直接跳转Amazon商品详情页，缩短转化路径。

Q2：普通卖家能否借鉴亚马逊的谷歌广告策略？
A2：可以，核心在于关键词选择与落地页匹配度优化。

1. 使用工具如Semrush或Helium 10挖掘高购买意图词；
2. 将广告定向至亚马逊商品页面（ASIN链接）；
3. 结合品牌故事视频与促销信息提升点击率。

Q3：亚马逊在谷歌投放的是搜索广告还是展示广告？
A3：以搜索广告为主，辅以YouTube视频广告进行品牌教育。

1. 搜索广告覆盖“best X for Y”类长尾词；
2. YouTube广告用于新品发布预热，如Echo系列；
3. 展示广告仅限再营销场景，防止流失。

Q4：如何验证亚马逊当前是否仍在活跃投放？
A4：可通过第三方工具监测其关键词覆盖与广告频次。

1. 登录Semrush或SpyFu，搜索“amazon.com”作为广告主；
2. 查看其当前投放的关键词列表与预算估算；
3. 使用AdClarity对比季度变化趋势，确认持续性。

Q5：这种跨平台投放会影响亚马逊站内广告竞争吗？
A5：会间接加剧站内关键词竞价，尤其在大促期间。

1. 外部引流带来的销量提升推高ACoS容忍度；
2. 头部品牌加大站内外整合投放，挤压中小卖家空间；
3. 建议卖家同步优化自然排名与站外引流组合。

亚马逊持续投放谷歌广告，反映其全域流量运营战略。