苹果谷歌广告视频投放指南

精准投放苹果与谷歌广告视频，是提升跨境应用下载与品牌曝光的核心策略。掌握平台规则与优化技巧至关重要。

广告政策与合规要求

苹果App Store Search Ads（ASA）与谷歌Google Ads对视频广告有明确合规标准。根据Apple官方文档（2024年更新），ASA视频广告需符合《App Promotion Guidelines》，禁止误导性内容、过度修饰UI或使用非真实用户界面。谷歌Ads政策则要求视频不得包含误导性行为诱导（如“点击即获奖”），且音频音量不得超过行业标准-16 LUFS（来源：Google Ads Help Center, 2024）。中国卖家在投放前必须完成开发者账户实名认证，并确保应用已上架目标市场商店。据Sensor Tower数据，2023年Q4全球移动应用广告支出达278亿美元，其中视频广告占比达61%，同比上升9个百分点。

最佳素材制作标准

高效视频广告需在前3秒抓住注意力。Meta内部测试数据显示，3–15秒短视频完播率比30秒以上高出47%（Meta Marketing Science, 2023）。苹果ASA推荐视频时长为15–30秒，分辨率至少1080×1920（竖屏9:16），文件大小不超过500MB。谷歌UAC（Universal App Campaign）支持动态视频组合，但建议上传3个不同版本以供A/B测试。据Adjust《2023全球应用增长报告》，采用本地化配音的视频在东南亚市场CTR平均提升32%。最佳实践包括：突出核心功能、展示真实使用场景、结尾添加明确行动号召（CTA）。

投放策略与效果优化

谷歌UAC采用智能出价，建议初期设置目标CPA为行业基准的80%进行冷启动。Data.ai数据显示，2023年全球iOS应用平均每次安装成本（CPI）为3.87美元，安卓为2.15美元，游戏类CPI高达6.42美元。苹果ASA支持关键词竞价与展示位置优化，建议结合Search Match与Exact Match模式，每日预算不低于50美元以获得稳定流量。转化跟踪方面，必须集成SKAdNetwork 4.0（苹果）与Google Play Install Referrer API（安卓）。据头部出海厂商莉莉丝实测经验，启用归因窗口校准后，7日ROAS误差可控制在±8%以内。持续优化需依赖A/B测试，每周迭代至少1组新素材。

常见问题解答

Q1：苹果ASA是否支持第三方归因工具？
A1：支持有限度集成 —— 仅可通过SKAdNetwork获取聚合数据

1. 接入支持SKAdNetwork的MMP（如AppsFlyer、Adjust）
2. 在App Store Connect中注册广告活动ID
3. 通过API拉取归因回传数据用于分析

Q2：谷歌UAC视频自动剪辑会影响效果吗？
A2：可能降低控制力 —— 建议手动上传多版本素材

1. 准备3种不同脚本结构的15秒视频
2. 设置独立广告组进行表现对比
3. 关停低CTR（<1.2%）的自动衍生版本

Q3：如何应对苹果ATT框架导致的数据缺失？
A3：构建混合归因模型 —— 结合概率推断与宏观趋势

1. 启用SKAdNetwork 4.0并配置Conversion Value映射
2. 利用Google Analytics for Firebase补充行为路径
3. 按国家/设备类型建立Cohort估算LTV

Q4：视频广告被拒常见原因有哪些？
A4：主要因违反平台内容规范 —— 需逐项排查

1. 检查是否含未授权音乐或商标
2. 确认无虚假性能宣称（如“全球第一”）
3. 确保人物形象无歧视性表达

Q5：预算较少时应优先投苹果还是谷歌？
A5：依目标市场而定 —— 美欧倾向苹果，新兴市场选谷歌

1. 分析竞品投放分布（可用Sensor Tower反查）
2. 测试双平台各$50/天，持续7天
3. 将预算集中至ROAS高20%的渠道

科学制作与精准投放，是提升广告回报率的关键。