谷歌广告策略已停用：原因、影响与应对指南

谷歌广告部分自动化策略停用，卖家需调整投放方案以维持广告效能。

谷歌广告策略变更背景

2023年10月，谷歌正式宣布逐步停用部分旧版自动化出价策略，包括“目标每次转化费用 (tCPA)”和“目标广告支出回报率 (tROAS)”在标准购物广告系列中的应用。该调整是谷歌向全自动化智能广告系统（Performance Max 为主导）过渡的关键步骤。据谷歌官方博客（Google Ads Blog, 2023）披露，超过70%的新增广告预算已流向Performance Max系列，其平均转化成本较传统系列低21%，转化量提升35%。此次策略整合旨在统一机器学习模型的数据输入逻辑，提升跨渠道投放效率。

受影响的主要策略与替代方案

被停用的核心策略集中于标准购物广告系列中的tCPA与tROAS。根据谷歌支持文档（support.google.com/google-ads, 更新于2024年1月），自2024年Q1起，新建或修改的购物广告系列将无法选择上述出价策略。现有使用中的广告系列可继续运行至2024年6月30日，此后系统自动切换至“最大化转化”或“最大化转化价值”模式。实测数据显示，Transition Report工具显示，约43%的中国跨境卖家在迁移后首月ROAS波动超过±15%（来源：Merchlar 2024跨境广告迁移报告）。建议优先迁移至Performance Max，并确保商品数据 Feed 质量达标（标题合规率≥90%，图像清晰度100%）。

优化建议与执行路径

应对策略停用的核心是数据准备与结构重构。首先，升级Merchant Center账户至新版界面，确保商品Feed符合Google’s Content API 最新规范（字段完整率100%为最佳值，来源：Google Merchant Center Help）。其次，建立独立的Performance Max广告系列测试组，分配不低于原预算20%的资金进行AB测试。第三方工具Spiral数据显示，结合第一方客户数据上传（Customer Match）的PMax系列，相较未上传者CTR提升2.3倍。最后，启用场景化资产组（Asset Groups），针对不同受众（如再营销、相似人群）定制图文与视频素材，实测点击率提升区间为18%-37%（依据AdStage 2023年Q4案例库）。

常见问题解答

Q1：为什么我的tROAS策略突然无法编辑？
A1：因谷歌已限制旧策略修改权限 | ① 登录Google Ads账户检查广告系列类型 | ② 查看“出价”设置是否标记“即将停用” | ③ 进入“建议”页面执行迁移向导

Q2：Performance Max是否适合中小卖家？
A2：适合但需控制测试成本 | ① 初始预算设为日均$20-$50 | ② 绑定高转化SKU的商品组 | ③ 启用否定关键词清单防止流量偏移

Q3：旧广告系列停用后历史数据会丢失吗？
A3：核心指标保留但不可直接对比 | ① 导出停用前3个月报表存档 | ② 在新系列中启用“比较周期”功能 | ③ 使用Google Data Studio建立跨系列看板

Q4：如何判断Migration Assistant建议是否可靠？
A4：需人工复核关键配置 | ① 检查目标国家/地区是否匹配 | ② 验证转化动作映射正确性 | ③ 确认预算分配符合业务优先级

Q5：能否保留部分标准购物广告系列？
A5：仅限未触发系统升级的存量系列 | ① 避免修改停用中的系列设置 | ② 新增需求必须使用PMax或智能购物 | ③ 监控账户通知栏获取最终截止时间

及时迁移并优化PMax结构，保障广告竞争力。