谷歌广告有哪些种类

谷歌广告是全球最主流的数字营销平台之一，覆盖搜索、展示、视频、应用等多个场景，帮助跨境卖家精准触达海外消费者。

谷歌广告的核心类型与应用场景

谷歌广告（Google Ads）提供六大核心广告类型，分别针对不同用户行为阶段和营销目标。根据Google 2023年度报告，搜索广告贡献了68%的广告收入，仍是转化效率最高的形式。搜索广告（Search Ads）出现在Google搜索结果页顶部，按关键词竞价触发，平均点击率（CTR）为3.17%，高于行业均值（数据来源：Google Ads Benchmark Report 2023）。该类广告适合高购买意图用户的精准捕获，尤其适用于B2C跨境电商的爆款引流。

展示网络与视频广告的视觉化覆盖

展示广告（Display Ads）通过Google展示网络（GDN）覆盖超200万家网站和APP，触达90%的全球互联网用户（Statista, 2023）。采用横幅、插屏、响应式广告等形式，支持再营销和兴趣定向。实测数据显示，再营销广告可将转化成本降低40%以上（来源：Shopify Merchant Case Study, 2022）。YouTube视频广告则分为可跳过（Skippable In-Stream）、不可跳过（Non-Skippable）和发现广告（Video Discovery），其中发现广告在品牌认知提升上表现突出，平均观看完成率达62%（Google Internal Data, Q1 2023）。

购物广告与应用推广的闭环转化设计

购物广告（Shopping Ads）以产品图、价格、商家名称直接展示在搜索结果中，无需撰写文本标题。据eMarketer 2023统计，美国电商广告支出中47%投向购物广告，其平均转化率（CVR）达4.5%，远超搜索广告的2.8%。该类型依赖Google Merchant Center商品数据流，要求SKU信息完整且符合本地化规范。应用广告（App Campaigns）自动适配Google搜索、YouTube、GDN及Google Play，支持iOS与Android跨平台投放，使用单一预算和素材包即可实现全网分发，被Anker、SHEIN等头部跨境品牌广泛用于新品冷启动。

常见问题解答

Q1：谷歌搜索广告和购物广告哪个更适合新手卖家？
A1：新手建议优先启动购物广告，实现产品可视化曝光 + 低操作门槛。① 搭建Google Merchant Center并上传合规商品数据；② 创建标准购物广告系列，绑定现有Google Ads账户；③ 设置每日预算与国家定向，启用自动出价策略（如目标ROAS）。

Q2：如何选择YouTube广告的合适格式？
A2：依据营销目标选择：品牌曝光用发现广告，转化导向用可跳过贴片。① 明确KPI（观看量/转化数）；② 制作15-30秒强开头视频素材；③ 在Google Ads中创建视频广告系列，选择对应子类型并设置受众排除规则。

Q3：展示广告的再营销如何设置？
A3：通过用户行为分层提升复购率。① 在Google Ads中创建客户名单（Customer Match）或网站访客标签（Remarketing Tag）；② 定义细分群体（如加购未买用户）；③ 设计专属广告创意并设置频率上限（建议≤5次/天/人）。

Q4：应用广告是否需要独立SDK接入？
A4：无需接入SDK，但需配置转化跟踪。① 在Google Ads中创建应用广告系列；② 输入应用商店链接（Apple App Store或Google Play）；③ 配置Firebase项目以追踪安装与后续行为事件。

Q5：广告类型能否组合使用？
A5：强烈建议组合投放以覆盖用户全旅程。① 搜索广告捕获高意图流量；② 展示广告进行站外再营销；③ 购物广告承接比价阶段用户，形成转化闭环。

科学配置广告类型组合，最大化ROI。