Google Ads 名词英文版详解

了解 Google Ads 核心术语是优化广告投放、提升转化效果的基础，尤其对跨境卖家至关重要。

核心广告指标与定义

Google Ads（原 Google AdWords）平台使用一系列标准化术语来衡量广告表现。根据 Google 官方文档（2024 年更新），关键绩效指标包括：CTR（Click-Through Rate），即点击率，计算公式为点击次数 ÷ 展示次数。行业基准数据显示，搜索网络平均 CTR 为 1.91%，而展示网络仅为 0.35%（Source: WordStream, 2023 Global Benchmarks Report）。最佳实践建议，跨境电商业态应力争 CTR 超过 5%。另一重要指标是 CPC（Cost Per Click），即每次点击成本。2023 年全球电商 CPC 平均值为 $0.66，高竞争类目如“服装”可达 $1.12（Source: Statista Digital Advertising Benchmark 2023）。

出价与预算机制

Bid Strategy（出价策略） 决定广告竞价方式。Google Ads 提供多种自动化选项，如 Maximize Clicks、Target CPA（目标每次转化费用）、Target ROAS（目标广告支出回报率）。据 Google 内部数据（2023 Q4 Seller Insights），采用 Target ROAS 的电商广告主平均实现 ROAS 提升 38%。预算方面，Daily Budget（日预算） 是每日最高支出限额，系统允许在特定天数内超出 2 倍，但月度总支出不会超过日预算 × 30.4（Google Ads Help Center, 2024）。

广告结构与匹配类型

Google Ads 采用层级结构：Campaign → Ad Group → Keywords & Ads。每个 Campaign 可设置独立预算和定位。关键词匹配类型直接影响流量精准度。Exact Match（完全匹配） 如 [running shoes]，仅触发完全一致或紧密变体的搜索词；Phrase Match（短语匹配） 如 \"men's running shoes\"，匹配包含该短语的查询；Broad Match（广泛匹配） 默认开启同义词扩展，可能带来高曝光但低相关性流量。实测数据显示，使用 Exact Match 的广告组平均转化率比 Broad Match 高 2.3 倍（Source: Merkle 2023 Paid Search Performance Report）。

常见问题解答

Q1：什么是 Quality Score？如何提升？
A1：衡量广告相关性的综合评分，满分10分。Google 建议通过以下3步优化：

1. 优化着陆页加载速度与移动端适配
2. 提高关键词与广告文案的相关性
3. 提升历史账户表现与点击率

Q2：Conversion Tracking 如何设置？
A2：用于追踪用户行为转化，确保归因准确。实施步骤：

1. 在 Google Ads 后台生成全局网站标签（gtag.js）
2. 将代码嵌入网站所有页面头部
3. 创建具体转化操作（如购买、注册）并绑定事件

Q3：Negative Keywords 有何作用？
A3：排除不相关搜索词，降低无效点击成本。设置方法：

1. 分析搜索词报告（Search Terms Report）
2. 识别低转化或高花费无关词
3. 在广告组或活动层级添加为否定关键词

Q4：Responsive Search Ads 优势是什么？
A4：动态搜索广告可自动组合标题与描述，提升匹配度。优化建议：

1. 提供至少 3 个标题和 2 个描述变体
2. 包含品牌词、核心卖点与行动号召
3. 定期查看性能报告并停用低效素材

Q5：如何判断广告是否进入 Auction？
A5：每次搜索都触发广告拍卖，取决于广告健康度。确认路径：

1. 检查关键词状态是否为“已获展示”
2. 查看“拍卖洞察报告”中的竞争力数据
3. 确保出价、质量得分与预算具备竞争力

掌握 Google Ads 术语是高效运营的第一步。