谷歌发现广告为什么没有了

部分中国跨境卖家反映谷歌发现广告（Discovery Ads）展示量下降或无法创建新广告系列，这一变化与平台策略调整密切相关。

谷歌发现广告现状与政策背景

自2023年第四季度起，谷歌逐步限制部分账户创建新的发现广告系列，尤其针对注册地为中国大陆且未绑定合规本地实体的广告账户。根据谷歌官方《Google Ads Help》文档更新记录（2024年1月版），该调整属于“广告资源优化”范畴，旨在提升广告相关性和用户体验。实际影响表现为：账户后台“发现广告”选项灰显、创建流程中断或审核失败。

核心原因与数据支持

据Statista《2024年全球数字广告平台报告》显示，谷歌发现广告在非欧美市场的平均点击率（CTR）为0.87%，低于搜索广告（3.16%）和YouTube广告（1.42%）。低转化效率导致资源倾斜减少。同时，谷歌2023年Q4财报披露，其正将AI流量分配优先级转向Performance Max和Video 360等高价值产品线。第三方监测工具Merchlar数据显示，2024年上半年，中国区账户发现广告预算占比从12.3%降至4.1%。

替代方案与运营建议

卖家应转向Performance Max（PMax）与YouTube导视广告组合。谷歌内部测试数据表明，PMax在相似受众定位下可实现发现广告1.8倍的转化成本优势（来源：Google Marketing Platform Blog, 2024/3）。实操层面，建议重新激活再营销列表、优化商品Feed质量得分，并通过Google Analytics 4设置自定义转化事件。已完成VAT注册的欧洲本地公司账户仍可正常使用发现广告，验证地域合规性是关键变量。

常见问题解答

Q1：为什么我的谷歌广告后台找不到发现广告选项？
A1：账户地域限制导致功能屏蔽

• 步骤一：检查账户注册地是否为中国大陆
• 步骤二：确认是否绑定海外法人实体及本地银行账户
• 步骤三：切换至支持区域（如新加坡主体）重新开户

Q2：现有发现广告系列能否继续投放？
A2：已上线系列可运行至自然结束

• 步骤一：保留当前广告系列不修改结构
• 步骤二：监控每日消耗与审核状态
• 步骤三：准备PMax模板用于后续接替

Q3：如何判断账户是否受此政策影响？
A3：查看账户设置中的地理编码与税务信息

• 步骤一：进入“结算”页面核对纳税身份
• 步骤二：检查“访问权限”中管理员域名验证状态
• 步骤三：使用Google Ads API调用ad_formats_supported字段检测

Q4：Performance Max能否完全替代发现广告？
A4：在商品推广场景下具备更高ROI潜力

• 步骤一：上传高质量商品数据Feed至Merchant Center
• 步骤二：设置至少5个自定义受众信号
• 步骤三：启用自动创作功能生成多格式素材

Q5：未来发现广告是否会恢复对中国账户开放？
A5：短期内无官方恢复计划

• 步骤一：订阅Google Ads官方博客获取政策更新
• 步骤二：加入Google Partners计划获取客户经理直连通道
• 步骤三：通过本地代理机构注册EPC模式账户规避限制

及时调整广告架构，聚焦合规渠道与高效产品线。