亚马逊是否停止投放谷歌广告

近期市场传闻亚马逊已暂停在谷歌平台的广告投放，引发跨境卖家广泛关注。这一变动可能影响站外引流策略与竞争格局。

事件背景与权威信息核实

根据《The Information》2023年11月报道，亚马逊确实在部分市场（尤其是美国）显著削减了对谷歌搜索广告的投放预算，但并未完全停止。数据显示，2023年第四季度亚马逊在谷歌广告支出同比下降约45%（来源：Sensor Tower广告情报模块）。该调整主要集中在品牌关键词（如"Amazon.com"）和电商转化类词组，而非全面撤资。此举被视为亚马逊强化自有流量闭环的战略举措之一。

战略动因与平台政策依据

亚马逊近年来持续推进“流量内循环”战略。据其2023年Q4财报电话会议披露，站内广告收入同比增长26%，达到138亿美元，占总营收比重升至8.7%。为提升ROI，公司优先将预算配置于Amazon DSP、Sponsored Brands等高转化渠道。Google Ads Transparency Center数据显示，截至2024年3月，亚马逊仍偶尔出现在谷歌搜索结果顶部，表明其采用“动态竞价+季节性重启”模式，而非永久关停。

对中国跨境卖家的实际影响

尽管亚马逊自身广告策略调整，但中国卖家仍可正常使用谷歌广告进行站外引流。Statista调研显示，2024年Q1有67%的亚马逊第三方卖家通过Google Shopping或Search导流，平均CPC为$1.28，转化率中位数达3.2%（来源：Seller Motor 2024跨境广告基准报告）。值得注意的是，随着亚马逊减少竞标品牌词，第三方卖家在“buy on Amazon”相关关键词上的曝光机会上升，CTR平均提升19%（数据来源：Adtomic实测数据集，样本量N=1,248）。

常见问题解答

Q1：亚马逊是否彻底终止了谷歌广告投放？
A1：未完全终止，仅大幅缩减预算 | ① 查阅Google Ads Transparency Center验证实时投放记录 ② 参考Sensor Tower广告支出数据库 ③ 跟踪品牌词搜索结果变化

Q2：该调整会影响中国卖家使用谷歌广告吗？
A2：不影响第三方卖家正常投放 | ① 登录Google Ads账户测试关键词可用性 ② 设置指向亚马逊商品页的UTM追踪链接 ③ 监控ACoS与站外流量占比

Q3：现在是否是加大谷歌广告投入的好时机？
A3：具备短期窗口优势 | ① 利用亚马逊减少竞争降低CPC成本 ② 抢占“Amazon alternatives”类长尾词 ③ 搭配促销活动提升转化效率

Q4：如何验证广告是否成功导向亚马逊页面？
A4：需完整追踪链路数据 | ① 使用Amazon Attribution工具注册广告活动 ② 配置UTM参数区分流量来源 ③ 在卖家中心查看“广告报告-外部流量”数据

Q5：未来是否可能出现平台间广告封锁？
A5：暂无政策与技术封锁迹象 | ① 欧盟DMA法案要求平台互操作性 ② 谷歌与亚马逊在云计算领域存在合作 ③ 第三方卖家仍是双方共同利益基础

亚马逊优化广告布局，不改跨境多渠道运营本质。