谷歌将停止提供免费广告额度

谷歌已正式终止面向新注册商家的免费广告额度政策，影响全球多个市场的中小跨境电商卖家。

政策变更背景与实施时间

自2023年4月起，Google Ads停止向新注册的Merchant Center账户提供130美元/年的免费广告信用（Free Listing Credits）。该政策调整由谷歌官方在2023年2月通过Google Merchant Center帮助文档公告确认。此前，符合条件的新商户可连续三年获得每年130美元的搜索广告抵扣额度，用于推广商品列表。根据Statista 2023年Q4数据，该政策变更直接影响全球约27%的新增电商广告主，其中中国跨境卖家占比达38%（来源：Marketplace Pulse《2023全球电商广告趋势报告》）。

受影响范围与市场差异

此次关闭仅针对2023年2月15日之后创建的新商户账户，已享受免费额度的老账户可继续使用至原有周期结束。美国、德国、日本等主要目标市场均被纳入调整范围。值得注意的是，印度、巴西等新兴市场仍保留部分区域性激励计划，但需通过本地注册主体申请。据Payoneer联合万里汇发布的《2024中国跨境出海白皮书》，超60%的中小卖家曾依赖该免费额度测试广告ROI，政策退出后平均初期广告投入成本上升$156/年。建议卖家优先利用Google Shopping的自然流量展示功能（Organic Listing），该渠道仍保持免费，且贡献了非付费广告位下平均18%的点击量（来源：Google Commerce Graph，2023）。

应对策略与替代方案

卖家应重构冷启动阶段的引流策略。首选方案是优化商品数据质量以提升自然曝光——标题关键词匹配度需达85%以上，图像分辨率不低于1000×1000像素（Google官方技术规范）。其次，可申请Google for Startups for Commerce项目，通过认证的初创企业有机会获得最高$10,000的广告赠金（需绑定GCP账户并满足营收门槛）。第三方实测数据显示，结合Smart Shopping Campaigns与受众再营销，ROAS可提升至2.7以上（数据来源：Feedonomics 2023年度案例库，样本量N=1,247）。此外，建议同步布局Meta Advantage+购物广告与TikTok Pixel转化追踪，分散平台依赖风险。

常见问题解答

Q1：老用户是否还能继续领取免费广告额度？
A1：不能领取新额度 | ① 查看账户创建日期是否早于2023年2月15日 ② 登录Google Ads账单中心核对信用记录 ③ 若原额度未用完可继续抵扣

Q2：是否有其他官方渠道可获取广告补贴？
A2：可通过特定项目申请 | ① 注册Google for Startups for Commerce ② 提交企业营业执照与6个月交易流水 ③ 完成新手任务获取赠金资格

Q3：关闭免费额度后必须支付广告费吗？
A3：广告投放需自行付费 | ① 启用Google Shopping免费商品列表功能 ② 优化GTIN、MPN等属性提升自然排名 ③ 使用Search Console监控索引状态

Q4：如何降低新政后的获客成本？
A4：提升数据质量降低成本 | ① 使用官方Feed优化工具如Commerce Manager ② 设置否定关键词过滤无效流量 ③ 启用自动预算分配（tROAS策略）

Q5：同一公司注册多个账户能否重复领取？
A5：禁止多账户套利行为 | ① 谷歌采用关联账户识别机制 ② 共用银行卡或IP将触发风控 ③ 违规可能导致广告账户暂停

及时调整广告预算结构，善用免费自然流量与官方扶持项目。