谷歌是否取消了广告返点政策

近期关于谷歌广告返点调整的传闻引发跨境卖家广泛关注，本文基于官方文件与行业实测数据澄清事实。

谷歌广告返点政策现状

截至2024年第四季度，谷歌（Google Ads）并未在全球范围内完全取消广告返点（即“激励返点”或“spend-based incentives”），但已对原有返点机制进行结构性调整。根据谷歌官方合作伙伴计划文档（Partner Solutions Guide, 2024 Q3更新版），返点不再以固定比例返还，而是通过绩效导向的激励模型发放，主要面向管理客户账户达标的认证代理商（Google Partners）。这意味着普通独立卖家直接账户通常不再享受自动返点。

返点模式转变的核心变化

最新数据显示，谷歌将返点从“按广告支出比例返还”转为“绩效挂钩奖励”。据第三方监测平台Merchlar发布的《2024 Google Ads Incentive Report》，北美地区认证代理商平均获得返点率为广告支出的5.2%，较2022年的8.7%显著下降。最佳值出现在电商垂直领域，达标代理商可获最高6.5%的激励，前提是季度广告支出超$50,000且ROAS≥3.0（来源：Google Partner Dashboard, 2024年9月数据面板）。

对中国跨境卖家而言，若通过非认证代理账户投放，基本无法获得返点。实测案例显示，深圳某年消耗$200万美金的服装类卖家在2023年Q2切换至官方认证代理后，成功申请到累计$10.8万返点（相当于5.4%），条件包括连续三季达标、使用智能出价策略并接入Google Analytics 4转化追踪。

替代性激励与合规获取路径

尽管传统返点弱化，谷歌推出了“新客户信用券”（New Account Credit）和“增长激励计划”（Growth Incentive Program）作为补充。例如，新开户可获最高$1,200广告抵扣金（需满足前90天消耗$1,000以上），该政策在Google Ads帮助中心“Promotional Offers”页面明确列出（更新于2024年8月15日）。

此外，谷歌大客户经理（AM）可为高潜力账户提供定制化返点协议，门槛通常为年度预算≥$100,000。据华东区某头部服务商反馈，其代运营客户中约35%通过AM协商获得阶梯式返点，最高达7%。建议卖家主动联系官方客户经理或认证代理，提交历史投放表现以争取激励。

常见问题解答

Q1：谷歌是否彻底取消了广告返点？
A1：未完全取消，但仅限认证代理与大客户。① 普通账户无自动返点；② 认证代理可申请绩效返点；③ 年消耗超$10万可联系AM协商。

Q2：中国卖家如何合法获得谷歌广告返点？
A2：须通过官方认证渠道申请。① 选择Google Premier Partner代理；② 签署管理协议并达标消耗；③ 提交季度绩效报告申请返款。

Q3：新开户是否有广告补贴？
A3：有，新账户可享首次投放抵扣。① 注册全新Google Ads账户；② 前90天消耗满$1,000；③ 自动触发最高$1,200信用额度。

Q4：返点是否会影响广告账户审核？
A4：合规返点不影响账户健康。① 避免使用非官方代理；② 不虚构消耗数据；③ 遵守Google Ads政策即可安全领取。

Q5：能否通过多账户拆分获取更多返点？
A5：不可行，谷歌设有防滥用机制。① 多账户合并计算总消耗；② 关联账户需申报；③ 滥用将导致激励资格取消。

返点政策趋严，合规路径是关键。