谷歌发现广告怎么做

谷歌发现广告（Discovery Ads）是提升跨境品牌曝光与转化的重要工具，依托Google强大的AI推荐系统，覆盖YouTube、Gmail和Discover等高流量场景。

发现广告的核心机制与投放价值

谷歌发现广告通过机器学习技术，在用户浏览内容时智能推荐商品，主要展示在YouTube首页、Gmail推广邮件标签页及Google Discover信息流中。据谷歌官方2023年Q4数据，发现广告平均点击率（CTR）达1.5%，高于搜索广告的1.0%（来源：Google Ads Benchmark Report 2023）。其核心优势在于被动触达潜在客户，适合品牌种草与再营销。广告以图文+标题+描述三要素构成，系统自动组合优化展示形式，适配不同设备与平台。

创建发现广告的实操步骤与优化策略

首先在Google Ads账户中选择“展示广告”系列，新建广告系列并选择“需求开发”目标，设定受众地理位置、预算与出价策略（建议初期使用“最大化转化量”）。根据2024年Google官方指南，上传至少5张高分辨率图片（尺寸1200×628像素，纵横比1.91:1），搭配3个标题（≤30字符）和2条描述（≤90字符）。测试数据显示，包含人物场景图的素材点击率高出27%（来源：Google Creative Insights, 2023）。广告组层级需设置受众扩展或自定义受众（如再营销列表、兴趣群体），确保精准触达。

关键绩效指标与优化方向

发现广告的核心KPI包括每次转化费用（CPA）、转化率（CVR）与千次展示成本（CPM）。据eMarketer 2024年跨境电商广告支出报告，DTC品牌在欧美市场的平均CPA为$18.6，CPM为$6.8。最佳实践表明，每周进行A/B测试可提升20%以上ROAS——例如轮换主图、调整受众分层、优化出价时间。同时启用自动扩量功能，允许系统在相似人群中标记高潜力用户。卖家实测经验显示，结合再营销列表（过去30天网站访客）的广告组，转化成本降低34%（来源：SellerMotor跨境广告调研，2024）。

常见问题解答

Q1：发现广告适合哪些类型的产品？
A1：适用于视觉吸引力强、决策周期较长的商品。① 选择服饰、家居、美妆等品类；② 确保产品图片高清且有使用场景；③ 搭配情感化文案增强共鸣。

Q2：如何判断发现广告是否起量？
A2：观察前7天学习期是否通过。① 检查每日展示量是否稳步上升；② 查看“学习状态”是否为“学习中”或“已学习”；③ 若7天内未达1000次展示，需优化素材或提高出价。

Q3：发现广告和标准展示广告有何区别？
A3：发现广告更依赖AI推荐机制。① 展示位置集中于YouTube/Gmail/Discover三大场景；② 系统自动优化素材组合；③ 更强调被动触达而非关键词匹配。

Q4：预算有限的小卖家如何投放？
A4：建议从每日$10起步测试效果。① 聚焦单一高潜力市场（如美国）；② 使用再营销受众缩小范围；③ 每周分析搜索词报告，排除无效流量。

Q5：如何应对广告审核被拒？
A5：常见原因为图片文字占比过高或误导性文案。① 确保图片文字面积低于20%；② 避免使用“限时抢购”等违规表述；③ 修改后24小时内重新提交审核。

科学搭建+持续优化=发现广告长效增长