速卖通EAP计划详解

速卖通EAP（Emerging Anchor Program）是平台为潜力卖家提供的专属成长扶持计划，助力提升曝光与转化。

什么是速卖通EAP计划

速卖通EAP（Emerging Anchor Program）是阿里巴巴旗下跨境零售平台AliExpress于2023年推出的新兴主播孵化项目，旨在通过流量扶持、培训体系和直播工具支持，帮助具备潜力的中国商家在重点海外市场快速建立品牌影响力。该计划聚焦直播电商赛道，优先招募具备短视频或直播经验的卖家。据速卖通官方发布的《2024跨境直播电商白皮书》显示，参与EAP计划的商家平均GMV增长达173%，直播间观看时长提升2.1倍，新客获取成本降低41%。

核心权益与准入标准

EAP计划提供三大核心权益：定向流量扶持、专属运营指导和商业化工具减免。根据平台数据，EAP商家可获得每周不低于5万UV的精准流量注入，且享有“直播频道首页推荐位”曝光资格。准入方面，商家需满足三项硬性指标：店铺DSR≥4.5、近90天有直播记录≥10场、单场平均观看人数≥500。此外，优先审核类目包括家居用品、消费电子、服饰配件等平台高增长品类。菜鸟物流数据显示，EAP商家订单履约时效较普通商家快1.8天，退货率低2.3个百分点。

运营实操路径与绩效表现

成功入选EAP的商家需完成三阶段进阶：首月完成平台认证培训并达成周播4场以上；第二个月实现单场GMV破$2000；第三个月进入“标杆主播池”享受算法加权。据浙江义乌某小家电卖家实测反馈，加入EAP后第6周单场直播最高成交$1.2万，ROI达到1:4.7。平台内部监测数据显示，2024年Q1 EAP商家平均直播转化率为3.8%，高于平台直播均值（2.1%）81%。同时，阿里云提供的算力支持使EAP直播间延迟控制在800ms以内，保障多语种实时互动体验。

常见问题解答

Q1：如何申请加入速卖通EAP计划？
A1：开放报名通道+平台定向邀约双轨制

1. 登录AliExpress商家后台搜索“EAP计划”提交申请
2. 上传近30天直播回放视频及销售数据证明
3. 等待平台7个工作日内邮件反馈审核结果

Q2：EAP是否有考核淘汰机制？
A2：实行月度KPI考核与动态升降级管理

1. 每月初下发上月直播GMV、观众留存率等指标报告
2. 连续两月未达基线值（GMV增长率≥15%）将预警
3. 三次不达标者退出计划并暂停流量扶持90天

Q3：非中文母语主播能否参与EAP？
A3：支持多语种主播但需通过语言能力测试

1. 英语主播需提供雅思6.0或同等口语测评成绩
2. 小语种（西/法/俄）主播须完成平台模拟直播试讲
3. 所有主播统一接受跨文化沟通培训课程

Q4：EAP商家是否必须使用AliExpress直播系统？
A4：强制使用官方直播中台以确保数据闭环

1. 仅通过AE Live Studio推流的内容计入考核
2. 第三方平台直播无法获取流量补贴资格
3. 违规外链跳转将触发账号处罚机制

Q5：EAP计划对商品定价有何要求？
A5：需符合目标市场竞争力定价策略

1. 提交选品时须附竞品价格调研截图
2. 主推款定价不得高于美区亚马逊同款110%
3. 每场直播设置不少于3款引流爆款（毛利率≤15%）

把握直播红利，科学运营EAP实现跨境增长跃迁。