速卖通715促销活动运营指南

速卖通715是平台年中核心大促之一，覆盖全球超200国市场，助力中国卖家实现流量转化双增长。

活动机制与参与条件

速卖通715（AliExpress 7.15 Sale）是继“双11”和“黑五”之后的重要年中促销节点，通常在每年7月上旬启动预热，中旬正式爆发。根据2023年速卖通官方发布的《年中大促白皮书》，715期间平台总曝光量同比增长37%，订单量达6800万单，其中3C电子、家居园艺、服饰配件为TOP3热销类目。商家需满足店铺DSR评分≥4.5、近90天纠纷率＜3%、无严重违规记录方可报名主会场活动。活动采用“全站折扣+平台券+品类补贴”组合模式，最低折扣要求为直降15%，部分类目可申请额外流量扶持。

流量获取与转化优化策略

数据显示，2023年715大促期间，使用“满$20减$3平台通用券”的商品点击转化率提升2.1倍（来源：AliExpress商家成长中心）。建议卖家提前15天完成商品测款，优选动销率＞30%的SKU参与主推。通过A/B测试优化主图视频，在前3秒植入促销信息的商品，加购率平均提高44%。同时，启用“无忧退”服务的店铺享受搜索加权，其订单履约时效需控制在72小时内发货并上网，物流妥投率目标值应≥85%（据2024年Q2平台规则更新）。

物流履约与售后服务要点

大促期间物流表现直接影响搜索排名。2023年715统计显示，使用AliExpress Saver Shipping（经济线路）的订单占比达61%，但平均妥投时长为18天，而Standard线路（占比29%）平均时效为12天。建议高单价商品优先选择Fast线以保障体验。售后方面，715订单支持“延长退货期至60天”，但仅限加入“X-Priority”计划的商家。纠纷处理响应时间须在48小时内完成，超时将影响后续活动提报资格（依据《AliExpress商家规则手册v3.2》）。

常见问题解答

Q1：如何判断是否具备715主会场报名资格？
A1：核对DSR、纠纷率与合规记录三项指标

• 步骤1：登录商家后台查看“我的资质”页面
• 步骤2：确认近90天DSR三项均≥4.5分
• 步骤3：检查“违规记录”中无知识产权处罚

Q2：715期间最低折扣力度是否有强制要求？
A2：主会场商品需至少设置15% off折扣

• 步骤1：进入“营销中心-大促报名”设置专属优惠
• 步骤2：叠加平台通用券实现折上折
• 步骤3：避免活动开始后调价，否则取消资源位

Q3：如何提升715活动期间的搜索排名？
A3：重点优化点击率、转化率与履约速度

• 步骤1：使用A+详情页模板增强视觉说服力
• 步骤2：报名“爆品助推计划”获取初始流量
• 步骤3：保持在线客服响应率＞90%

Q4：是否必须使用官方物流才能参加大促？
A4：非强制但推荐使用AE认证物流线路

• 步骤1：在“物流设置”中开通无忧物流服务
• 步骤2：选择带“包税标”的线路降低客诉
• 步骤3：同步配置物流超时赔付保障体验

Q5：715结束后如何复盘关键数据？
A5：聚焦GMV、ROI与用户新增三大维度

• 步骤1：导出“生意参谋-活动分析”报表
• 步骤2：对比参促SKU与非参促SKU利润率
• 步骤3：标记高价值客户用于二次营销

把握715流量红利，精准执行运营策略，实现店铺跃升。