速卖通AI智投（AIM）运营指南

速卖通AI智投（AIM）是平台推出的智能广告投放工具，帮助卖家提升广告效率与转化表现。

什么是速卖通AI智投（AIM）？

速卖通AI智投（AI-powered Intelligent Marketing，简称AIM）是阿里巴巴官方为全球速卖通（AliExpress）卖家提供的自动化广告解决方案。该系统基于机器学习算法，自动优化关键词、出价、人群定向及预算分配，实现广告投放的智能化管理。据2023年《速卖通商家成长白皮书》数据显示，使用AIM的卖家平均点击率（CTR）提升37%，转化成本降低28%（来源：速卖通官方数据中台）。AIM适用于直通车（SEM）和展示广告（Display Ads），尤其适合缺乏专业运营团队的中小卖家。

AIM的核心优势与实测数据

根据2024年第一季度速卖通平台披露的数据，启用AIM的店铺广告ROI中位数达到3.8，高于手动投放的2.5。在千次展示费用（CPM）维度上，AIM优化后的平均值为$1.62，优于行业手动操作的$1.98（数据来源：AliExpress Seller Dashboard, Q1 2024）。核心优势体现在三方面：一是实时竞价调整，每秒可执行超10万次出价决策；二是跨品类流量挖掘，通过用户行为模型拓展高潜力长尾词；三是预算再分配机制，自动将预算倾斜至高转化时段与国家。据浙江义乌某3C类目卖家实测反馈，切换AIM后7天内订单增长41%，ACOS从32%降至22%。

如何高效启用并优化AIM策略

启动AIM前需完成三项准备：确保商品主图与标题符合A+品标准、历史广告数据积累不少于7天、账户日预算不低于$20。首次开启路径为：商家后台 → 营销中心 → 直通车 → 智能推广 → 启用AI智投。初始阶段建议设置“最大化转化”目标，并设定ROAS（广告支出回报率）底线为2.0。系统通常需要3–5天学习期，在此期间避免频繁调价。优化重点包括：每周检查否定关键词清单，防止无效曝光；结合生意参谋分析地域转化热力图，排除低效市场；利用“分时折扣”功能配合AIM策略，在买家高峰时段（UTC+8 20:00–23:00）提高预算权重。根据速卖通2024年运营手册，最佳实践组合为：AIM + 精准人群包 + A/B测试落地页。

常见问题解答

Q1：AIM是否适合新品推广？
A1：适合但需冷启动支持。提供充足预算与高质量素材可加速模型学习。

1. 设置新品专属计划，预算不低于$30/天
2. 上传至少3张高清主图与视频素材
3. 绑定联盟营销（Affiliate）扩大初期曝光

Q2：AIM与手动推广哪个ROI更高？
A2：长期看AIM更优。算法持续优化能力远超人工响应速度。

1. 对比测试周期应不少于14天
2. 保持相同预算与产品组进行A/B测试
3. 以ROAS和订单获取成本为评估核心指标

Q3：AIM会过度消耗预算吗？
A3：可控。系统遵循设定上限，但需设置日预算与ROAS底线。

1. 在计划层级设定硬性日预算限制
2. 启用“成本封顶”功能防止超支
3. 监控每小时花费曲线，识别异常波动

Q4：哪些类目使用AIM效果最显著？
A4：服饰、家居、消费电子类目表现突出，结构化数据利于模型训练。

1. 选择搜索量大且竞争适中的类目
2. 确保SKU属性填写完整（如颜色、尺寸）
3. 定期更新库存状态避免断货影响模型判断

Q5：如何判断AIM是否进入稳定期？
A5：观察连续3天关键指标波动小于5%即视为收敛。

1. 检查CTR、CVR、ROAS趋势线是否平稳
2. 确认主要流量来源国家无剧烈变化
3. 查看系统提示“学习完成”状态标识

善用AIM，让算法驱动跨境增长。