速卖通推手运营指南

速卖通推手（AliExpress Affiliate Program）是阿里旗下跨境出海的重要营销工具，助力卖家通过外部流量实现订单转化。

什么是速卖通推手

速卖通推手，即AliExpress Affiliate Program，是阿里巴巴国际站推出的CPS（Cost Per Sale）联盟营销体系，允许内容创作者、博主、网站主和社交媒体达人通过推广速卖通商品赚取佣金。根据速卖通官方2023年Q4数据报告，平台全球推手覆盖超180个国家和地区，月均引流订单量同比增长67%，平均佣金比例为5%-15%，部分高利润品类可达20%（来源：AliExpress Seller Center, 2024年1月更新）。该计划通过Rufeng（如淘宝客之于淘宝）模式运作，已接入海外主流联盟平台如Awin、ShareASale及Impact，提升国际分发效率。

如何高效利用推手提升销量

数据显示，使用推手引流的店铺GMV平均提升32%，其中服饰、3C电子与家居类目表现最佳（转化率分别达4.8%、3.9%、4.1%）（来源：AliExpress Marketing Insights 2023年度复盘）。成功卖家普遍采用“精准选品+定向合作”策略：优先选择佣金≥10%、DSR评分＞4.8、物流时效≤15天的商品进行推广。据Top 100推手实测反馈，通过TikTok短视频种草+专属优惠券导流，ROI可达1:5.3。建议卖家在“联盟营销中心”设置阶梯式佣金（如首单加佣2%），吸引头部推手优先带货。

推手合作的关键运营动作

卖家需登录速卖通商家后台，进入【营销】-【联盟营销】模块完成开通。平台最新规则要求店铺好评率≥90%、90天内无严重违规方可入驻（AliExpress Seller Rules v5.2, 2024）。开通后可自主设定商品佣金比率，推荐值为行业基准+2%以增强竞争力。重点操作包括：定期更新高佣商品池、提供专属折扣码、上传多语言素材包（含图片、文案、视频）。数据显示，配备完整推广素材的链接被推手选用概率提升3.2倍（来源：AliExpress Partner Dashboard, 2023年12月统计）。

常见问题解答

Q1：成为速卖通推手是否需要付费？
A1：完全免费。注册无门槛且不收取任何服务费。

1. 访问AliExpress Affiliate官网注册账户
2. 提交身份信息并通过平台审核
3. 选择商品生成专属推广链接开始获佣

Q2：卖家如何查看推手带来的实际成交？
A2：后台实时追踪所有推广数据，精确到每笔订单。

1. 进入【数据纵横】-【联盟效果报表】
2. 筛选时间范围与推广渠道
3. 查看曝光、点击、转化率及佣金支出明细

Q3：推手佣金结算周期是多久？
A3：每月结算一次，上月佣金于次月20日前发放。

1. 系统在每月1日锁定前一个月已完成交易
2. 经过7天争议期无纠纷则计入可提现金额
3. 通过PayPal或银行转账打款

Q4：能否限制特定国家的推手推广？
A4：支持区域定向设置，灵活控制推广范围。

1. 在【联盟管理】中编辑推广权限
2. 勾选允许投放的目标市场国家
3. 保存设置后仅该地区推手可见商品

Q5：推手推广会冲击自然搜索排名吗？
A5：不会直接冲突，反而可能因销量增长带动权重提升。

1. 推手订单计入店铺整体销量数据
2. 高转化行为正向影响算法推荐
3. 建议保持价格一致性避免比价降权

善用推手资源，打造可持续的跨境增长引擎。