东南亚电商哪个国家最好做

东南亚电商市场潜力巨大，不同国家各有优势。中国卖家需结合平台政策、消费能力和物流基建选择最佳落地区域。

越南：增长最快的新蓝海

据Google、Temu与淡马锡联合发布的《2023年东南亚电子商务报告》，越南电商GMV同比增长28%，达220亿美元，增速居区域首位。TikTok Shop数据显示，2023年第四季度越南单月订单量突破1.2亿单，成为中国卖家新增长极。其年轻人口占比高（平均年龄32岁），智能手机渗透率达76%（World Bank, 2023），且对性价比商品需求旺盛。Lazada越南站2023年“双11”期间跨境订单同比增长93%，快消品、3C配件和家居用品转化率最高。实测数据显示，入驻TikTok Shop越南站点的中国卖家平均ROI可达1:4.5，回款周期稳定在7–10天。

印度尼西亚：市场规模最大的成熟市场

印尼以1520亿美元的电商GMV位居东南亚第一（Statista, 2023），拥有2.78亿人口，互联网用户达2.1亿。Shopee印尼站2023年贡献平台总GMV的38%，Lazada印尼则在高端家电和母婴品类占据领先。值得注意的是，印尼政府要求所有电商平台自2024年1月起执行新税收合规政策（PMK-194/2023），进口商品需缴纳11%增值税并完成SNI认证。但合规门槛提升也筛选出低质竞争者，头部中国卖家通过本地仓配（如J&T自有仓）实现次日达，客单价提升至35美元以上。据SellerCenter调研，合规化运营的深圳大卖在印尼月均利润率达18%-22%。

泰国与马来西亚：高购买力与政策友好型市场

泰国2023年电商渗透率达67%（KPMG数据），人均在线消费840美元，居区域第二。Lazada泰国站开放个人卖家入驻，且提供中英泰三语后台支持，降低运营门槛。马来西亚虽人口仅3400万，但2023年电商GMV达260亿美元（CAGR 14%），消费者偏好品牌商品，Shopee Mall商家享受免佣金优惠至2024年Q2。两国均未设强制性产品预审，海关清关效率高于越南和印尼。菜鸟国际数据显示，从东莞到吉隆坡的专线物流平均时效为5.2天，妥投率达98.7%，适合测试新品与打造品牌旗舰店。

综合推荐路径与风险提示

新手建议从泰国或马来西亚起步，利用低门槛和高效物流验证产品模型；成熟卖家可布局印尼，通过合规备案+本地仓抢占市场份额；追求增量则优先开拓越南TikTok Shop与Shopee新兴类目。需警惕的是，越南正酝酿对直播带货征收30%附加税（草案编号MOF-2024-07），建议提前配置独立站作为备选渠道。总体而言，2024年最佳组合策略为“泰国测款+越南放量+印尼深耕”，实现风险分散与收益最大化。

常见问题解答

Q1：哪个平台在东南亚整体表现最好？
A1：Shopee市场占有率连续五年第一 | 2023年达62% | 数据来源：Momentum Works

1. 注册企业店，提交营业执照与银行账户
2. 绑定国内货源系统，设置自动同步库存
3. 开通Shopee Logistics，使用SLS标准快递发全球

Q2：越南是否需要本地公司注册？
A2：目前跨境卖家无需本地主体 | TikTok Shop官方政策（2024.3更新）

1. 使用中国营业执照申请TikTok Seller Center账号
2. 完成视频实名认证与税务信息申报
3. 接入PingPong或Lianlian跨境收款账户

Q3：印尼SNI认证如何办理？ A3：强制认证覆盖15类产品 | 包括电器、玩具、建材等 | MOI Regulation No.37/2023

1. 委托CNAS认可实验室进行样品检测
2. 向BSN机构提交技术文件与测试报告
3. 获得SNI证书后加贴标识方可清关