东南亚电商产品上传优化指南

精准优化产品信息是提升东南亚电商平台曝光与转化的核心策略，结合平台算法与本地消费者行为可显著增强竞争力。

掌握平台算法偏好，提升搜索排名

Shopee和Lazada在东南亚市场合计占据超70%的GMV份额（Statista, 2023）。Shopee的搜索权重中，标题关键词匹配度占比达35%，高于图片（20%）和销量（15%）。建议采用“核心关键词+属性词+使用场景”结构，如“Men's Running Shoes Lightweight Gym Sports”。Lazada要求标题字符数控制在60–80之间以确保移动端完整显示（Lazada Seller Center, 2024）。同时，类目选择准确率影响曝光精度，错误类目导致流量下降最高达40%（Marketplace Pulse, 2023）。

优化主图与视频，提升点击转化率

数据显示，带视频的商品点击率比纯图文高68%（Shopee Data Insights, Q1 2024），且前3秒内容决定用户停留意愿。主图需遵循白底、主体占画面≥85%、无文字遮挡的标准。印尼站实测表明，使用本地模特展示的产品转化率高出22%（iPrice Group, 2023 Seller Survey）。建议主图尺寸为800×800像素以上，支持缩放功能；辅图应包含细节图、包装图、场景图三类，越南买家对多角度实物图需求尤为突出（Google & Temasek e-Conomy SEA Report, 2023）。

精细化填写属性字段，激活平台推荐机制

完整填写SKU属性可使商品进入“精选推荐”池的概率提升3倍（Lazada Algorithm Update, March 2024）。必填项包括材质、适用人群、产地、季节等，泰国站新增“环保认证”标签对绿色商品加权明显。关键词布局方面，Shopee允许在描述中嵌入最多5个长尾词，但关键词堆砌将触发降权机制。建议使用自然语言描述，并插入高频搜索词，如“anti-slip sole”或“UV protection”。此外，设置多SKU变体（如颜色/尺码）能提高页面停留时长1.8倍（JD Central Thailand Merchant Report, 2023）。

常见问题解答

Q1：如何确定产品在东南亚各站点的热搜关键词？
A1：利用平台工具获取真实搜索数据 + 3步操作法：

1. 登录Shopee关键词工具（Keyword Research Tool）或Lazada Merchant Center的Search Analytics模块
2. 筛选目标国家近30天搜索热度TOP50词
3. 结合Google Trends验证跨平台趋势一致性

Q2：是否需要为不同国家单独优化产品信息？
A2：必须差异化运营 + 3步本地化策略：

1. 根据各国语言习惯翻译标题（如马来语vs印尼语差异）
2. 调整主图风格（新加坡偏好简约风，菲律宾倾向热闹场景）
3. 设置符合当地偏好的价格区间和促销方式

Q3：新品上架后没有曝光，可能原因是什么？
A3：常见于基础信息不完整 + 3步排查流程：

1. 检查类目是否精确到三级节点
2. 确认所有必填属性已100%填写
3. 验证标题是否包含至少2个高相关性关键词

Q4：视频上传失败或不播放怎么办？
A4：多数因格式不符导致 + 3步解决方案：

1. 转码为H.264编码、MP4格式、≤50MB
2. 确保时长在15–60秒之间
3. 上传后等待系统审核（通常1–2小时）

Q5：如何避免因侵权被下架？
A5：提前规避知识产权风险 + 3步合规动作：

1. 查询各国商标数据库（如MyIPO马来西亚、DPMA印尼）
2. 不在主图添加品牌Logo除非获得授权
3. 描述中禁用“原装”“正品”等误导性词汇

优化上传细节，撬动东南亚增量市场。