东南亚做哪个电商平台好做

东南亚电商市场增长迅猛，选对平台是跨境卖家成功出海的关键。2024年区域电商GMV达2340亿美元，同比增长18%，TikTok Shop与Shopee领跑增速。

首选平台：Shopee与Lazada稳居头部

根据Google、Temasek与淡马锡联合发布的《e-Conomy SEA 2024》报告，Shopee在东南亚整体市场份额达42%，用户渗透率第一，在印尼、越南、泰国连续三年保持下载量榜首。其本土化物流SLS和免佣金政策（新卖家前90天）显著降低运营门槛。Lazada背靠阿里生态，ERP对接成熟，适合已具备供应链优势的中国卖家。据平台官方数据，2024年Q2 Lazada跨境订单同比增长67%，重点招商类目为3C配件、家居园艺和母婴用品。

高增长赛道：TikTok Shop爆发力强劲

TikTok Shop在东南亚的GMV于2024年上半年实现同比215%增长，尤其在印尼（禁令解除后）、菲律宾和泰国表现突出。据第三方监测机构Nox聚星数据，TikTok印尼站月活达人超12万，短视频+直播带货模式推动服饰、美妆、小家电类目转化率提升至4.3%（行业平均为2.1%）。平台对新入驻商家提供流量扶持包与代运营支持，但需注意合规要求——印尼已实施TikTok电商强制本地企业资质（PT PMA）政策，建议通过官方合作服务商入驻。

细分市场机会：选择匹配自身资源的站点

不同国家市场差异显著。越南（人口红利最大，电商增速28%）、菲律宾（社交电商接受度高）适合轻小件、快消品；新加坡客单价最高（平均订单金额85美元），适合品牌化运营；马来西亚则偏好COD（货到付款），物流履约能力成关键。据Statista调研，2024年东南亚移动端购物占比达89%，所有平台均需优化手机端详情页与客服响应速度。建议卖家采用“一主多辅”策略：以Shopee为主阵地，同步测试TikTok Shop新兴流量，结合Lazada品牌店打造长期形象。

常见问题解答

Q1：东南亚哪个电商平台入驻门槛最低？
A1：Shopee对新卖家最友好，注册免费且无需保证金。

1. 准备营业执照与法人身份证（个体户可入驻）；
2. 通过Shopee官网提交资料，审核周期约3–5工作日；
3. 完成新手任务获取首月流量扶持。

Q2：是否需要本地公司才能做TikTok Shop？
A2：印尼站必须由本地公司或授权服务商运营，其他国家暂未强制。

1. 查询TikTok Shop官网各国准入政策；
2. 若进印尼，选择持牌服务商代入驻；
3. 签署合作协议并开通店铺权限。

Q3：物流怎么解决最划算？
A3：使用平台官方物流成本更低且时效可控。

1. Shopee用SLS，Lazada用LGS，TikTok Shop接入TKLP；
2. 对比各渠道首重价格，如SLS标准件首0.5kg仅￥18；
3. 设置合理运费模板，避免因低价包邮亏损。

Q4：哪些类目在东南亚最畅销？
A4：据iPrice Group 2024年品类报告显示，Top 5为手机配件、女装、家居用品、美容护肤、母婴。

1. 分析各平台热销榜，避开红海类目如普通手机壳；
2. 聚焦差异化产品，如穆斯林时尚服饰；
3. 关注节日节点，开斋节前3个月备货高峰。

Q5：如何应对语言和客服难题？
A5：多数平台支持中文后台，但客户服务需本地化。

1. 使用平台内置翻译工具处理商品信息；
2. 雇佣兼职本地客服或外包团队；
3. 设置自动回复模板，提升响应率至90%以上。

选对平台，精准运营，抢占东南亚电商红利窗口期。