东南亚电商平台哪个好做

东南亚电商市场增长迅猛，中国卖家如何选择适合的平台入局？以下基于最新数据与实操经验提供决策参考。

Shopee：综合表现最优，适合新手入局

根据iPrice Group 2023年Q4报告，Shopee在东南亚电商平台月均访问量达3.1亿次，市场份额连续6个季度排名第一。其覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南等7大核心市场，物流体系SLS（Shopee Logistics Service）支持全程追踪，平均配送时效为5–8天。据平台官方披露，2023年中国跨境卖家GMV同比增长47%，类目以3C电子、家居用品、女装为主。入驻门槛较低，无需押金，且提供新卖家90天免佣金政策，是目前最适合初入东南亚市场的首选平台。

Lazada：阿里系背书，高客单价潜力大

Lazada由阿里巴巴控股，2023年活跃用户达1.3亿，重点布局印尼、菲律宾、泰国和马来西亚。据Statista数据，Lazada在印尼市场的GMV同比增长32%，位居第二。平台主推“LazMall”品牌商城，对资质要求较高，需提供商标注册证或授权书，但转化率较普通店铺高出40%。物流依赖LGS（Lazada Global Shipping），头程时效7–10天，末端本地仓配效率高。适合已有品牌、追求高客单价（$30以上）的中大型卖家。

TikTok Shop东南亚：增长最快，内容驱动型爆发

自2022年开放跨境入驻以来，TikTok Shop在东南亚实现指数级增长。据公司官方发布《2023年度电商白皮书》，越南站单日GMV峰值突破1,500万美元，印尼站月活买家超4,000万。短视频+直播带货模式显著提升转化率，服饰、美妆、小家电类目CTR（点击转化率）达8.7%。入驻需企业营业执照及类目资质，审核周期约5–7个工作日。建议搭配本土KOL合作投放，ROI可达1:5以上（来源：飞瓜数据跨境版）。

平台选择策略：匹配自身资源与目标市场

选择平台应结合产品特性、运营能力与资金规模。Shopee适合轻资产、快周转的中小卖家；Lazada适合有品牌基础、注重服务体验的成熟卖家；TikTok Shop适合擅长内容营销、具备视频制作能力的团队。另据Google、Temasek与Bain联合发布的《e-Conomy SEA 2023》报告，东南亚电商GMV将在2025年达到2,340亿美元，其中印尼、越南、泰国为增速前三市场，复合增长率分别为28%、31%、26%。

常见问题解答

Q1：哪个东南亚平台入驻最容易？
A1：Shopee入驻最简单，审核快，无押金要求。

1. 注册官网提交营业执照与法人身份证
2. 通过审核后完成店铺基础设置
3. 上架商品并绑定SLS物流即可开售

Q2：Lazada是否需要本地公司注册？
A2：目前支持中国内地企业直邮入驻，无需本地公司。

1. 准备企业营业执照与银行账户证明
2. 申请Lazada跨境卖家账号
3. 通过审核后接入LGS物流发货

Q3：TikTok Shop能否做铺货模式？
A3：不建议铺货，内容电商更依赖单品爆款。

1. 精选5–10款高性价比产品重点打造
2. 制作短视频展示使用场景
3. 配合直播促销提升转化

Q4：Shopee和Lazada哪个佣金更低？
A4：Shopee前期成本更低，新卖家享免佣期。

1. Shopee首90天免佣金，之后2%–5%
2. Lazada标准佣金为1%–4%，LazMall类目更高
3. 综合物流与广告成本后Shopee整体费率低15%–20%

Q5：如何判断哪个国家市场更适合？
A5：按品类与消费力分层选择，避免盲目扩张。

1. 泰国、越南适合低价快消品（<$15）
2. 新加坡、马来西亚适合中高端电子产品
3. 印尼人口基数大，适合日用百货与服饰

选对平台，精准运营，抢占东南亚增长红利。