谁在领跑东南亚电商市场

东南亚电商格局正在快速演变，平台竞争激烈，区域差异化显著。掌握领先者动态，是跨境卖家布局的关键。

Shopee持续领跑，Lazada紧追，TikTok Shop增速惊人

根据iPrice Group与Momentum Works联合发布的《2023年东南亚电商报告》，Shopee以56%的订单市场份额稳居第一，覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南等六国核心市场。其月均访问量达4.9亿次（Best Value），远超第二名Lazada的2.8亿（来源：SimilarWeb 2023Q4）。Shopee的成功源于本地化物流网络（如SLS）和“低价高质”策略，尤其在移动端体验上占据优势。中国卖家在其平台上占跨境卖家总数的68%（来源：Shopee官方2023年报），显示出强大的招商吸引力。

Lazada依托阿里生态强化供应链，聚焦中高端市场

Lazada以19%的订单份额位列第二，背靠阿里巴巴集团，在仓储自动化、跨境支付（Alipay+）和大数据运营方面具备系统性支持。2023年，Lazada在印尼启用第三座智能仓，将履约时效缩短至2.1天（Best Value），较2022年提升32%（来源：Lazada官网新闻稿）。其重点布局品牌商家，跨境POP模式对中国品牌卖家开放度提升。据第三方调研机构Redseer数据，Lazada在印尼、菲律宾的B2C细分市场增长率达27%，高于行业平均18%。

TikTok Shop异军突起，内容电商重塑用户行为

尽管TikTok Shop因政策调整曾暂停部分国家服务，但2023年重启后增长迅猛。在印尼、泰国、越南，其GMV同比增长达310%（来源：彭博社援引内部数据），月活用户突破1.2亿。其“短视频+直播带货”模式转化率高达8.3%（Best Value），是传统货架电商的2.6倍（来源：Metricool 2023跨境白皮书）。目前TikTok Shop已开放全类目招商，中国卖家占比超75%。值得注意的是，其合规门槛提高，要求本土企业资质或与持证伙伴合作（如LokalJoin），实操复杂度上升。

区域差异显著，多平台布局成主流策略

各国市场偏好分化明显：越南消费者偏爱Shopee（市占62%），而新加坡用户更倾向Lazada（市占41%）（来源：YouGov 2023东南亚电商调研）。此外，新兴平台如Zalora（时尚垂直）、GrabMart（即时零售）也在细分领域抢占份额。头部中国卖家普遍采用“Shopee为主、Lazada为辅、TikTok测款”策略。据赛文思研究院调研，2023年营收超千万人民币的华南大卖中，83%同时运营三个及以上平台，平均ROI达1:3.7。

常见问题解答

Q1：哪个平台在东南亚的订单量最大？
A1：Shopee订单份额最高，达56%。

1. 查阅iPrice与Momentum Works年度报告确认份额数据
2. 对比Lazada、TikTok Shop同期订单量
3. 结合SimilarWeb流量指标交叉验证

Q2：Lazada相比Shopee有哪些独特优势？
A2：Lazada在供应链与品牌支持上更强。

1. 接入阿里云和菜鸟网络，提升库存管理效率
2. 提供品牌认证与营销资源倾斜
3. 支持跨境直邮与海外仓多种模式

Q3：TikTok Shop适合哪些类目的中国卖家？
A3：适合快消、服饰、家居等视觉驱动品类。

1. 测试短视频内容对产品的转化效果
2. 组建直播团队或与本地达人合作
3. 确保供应链能响应突发爆单需求

Q4：进入东南亚是否必须注册本地公司？
A4：视平台而定，TikTok Shop已要求本土资质。

1. Shopee允许中国营业执照开店
2. Lazada对部分类目开放跨境入驻
3. TikTok需通过本土主体或合作服务商入驻

Q5：如何选择首入国家？
A5：建议从马来西亚或泰国试点起步。

1. 分析两国消费力与关税政策（零关税品类）
2. 测试物流时效（空运7-10天可达）
3. 积累评价后扩展至印尼、越南

把握平台特性，精准选品，方能赢得东南亚市场。