东南亚电商哪个平台好做

东南亚电商市场增长迅猛，不同平台各具优势，选对平台是跨境出海成功的关键。

Shopee：东南亚本土霸主，适合新手切入

根据iPrice与SimilarWeb 2023年数据，Shopee在东南亚电商平台月均访问量达2.8亿，稳居第一。其覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南等6大核心市场，本地化运营成熟。平台佣金率5%-8%（来源：Shopee Seller Center），低于Lazada。据Statista报告，2023年Shopee占东南亚电商GMV份额达41%，在印尼、菲律宾市占率超50%。对中国卖家友好，支持中文后台、SLS物流体系稳定，适合服装、3C配件、家居小商品类目起步。

Lazada：阿里背书，中高端市场首选

Lazada由阿里巴巴控股，2023年活跃用户超1.1亿（来源：Alibaba Group年报），在泰国、越南、马来西亚具备较强履约能力。平台主打正品保障与品牌化路线，适合有供应链优势的中高客单价卖家。Lazada物流（LGS）提供全程追踪，平均配送时效3-5天。据第三方卖家实测数据，在泰国市场，Lazada家电类目转化率比Shopee高18%。但入驻门槛较高，需企业资质及品牌授权，佣金费率6%-12%不等。

TikTok Shop：增长最快，内容驱动爆发

2023年TikTok Shop东南亚GMV达147亿美元，同比增长315%（数据来源：Marketplace Pulse）。已开通印尼、泰国、越南、马来西亚四国站点，依托短视频+直播带货模式，服饰、美妆、新奇小物转化效率极高。据Nox聚星调研，TikTok Shop印尼站女装平均ROI达1:4.3。平台政策倾斜流量，新卖家首月可获免费曝光扶持。但需具备短视频制作与达人合作能力，且印尼曾短暂关停小店功能，政策波动风险需关注。

平台选择策略：匹配资源与目标市场

综合来看，Shopee适合资金有限、追求快速起量的新手卖家；Lazada适合有品牌基础、瞄准中产消费群体的成熟商家；TikTok Shop适合擅长内容营销、追求高增长的团队。区域层面，越南、菲律宾用户更倾向Shopee低价商品，而新加坡、马来西亚消费者对Lazada和Amazon SG的高性价比商品接受度高。建议采用“一主两辅”策略：以Shopee为主阵地，同步测试TikTok Shop新流量，逐步拓展Lazada品牌形象。

常见问题解答

Q1：哪个平台入驻门槛最低？
A1：Shopee入驻最简单 —— 提供营业执照和身份证即可。

1. 注册官网卖家账号，提交企业或个体户资料
2. 通过审核后绑定收款账户（PingPong/WorldFirst）
3. 上架商品，使用SLS物流发货，7天内出单

Q2：哪个平台物流最省心？
A2：Shopee SLS和Lazada LGS提供门到门服务，无需海外仓。

1. 打单后交货至国内集运仓（如广州、义乌）
2. 平台统一清关并派送至买家
3. 全程系统可追踪，丢件由平台赔付

Q3：如何应对平台政策变化？
A3：TikTok Shop政策变动频繁，需建立预警机制。

1. 加入官方卖家群，订阅平台公告邮件
2. 使用NoxInfluencer、Tichoo数据工具监控规则更新
3. 准备备用店铺和达人合作名单，快速切换

Q4：是否需要本地公司注册？
A4：目前Shopee和Lazada允许中国内地企业直接入驻。

1. 准备营业执照（无需翻译公证）
2. 开通跨境支付账户（如Lianlian Pay）
3. 完成KYC认证，通常3个工作日内通过

Q5：哪个类目在东南亚最畅销？
A5：手机配件、女装、家居用品连续三年位列热销榜前三。

1. 参考iPrice 2023品类报告，TWS耳机月销增长67%
2. 穆斯林服饰在印尼、马来西亚年增速超40%
3. 小型家电如便携榨汁机、电热杯需求旺盛

选对平台，精准定位，才能抢占东南亚电商红利。