东南亚电商做什么平台

东南亚电商市场增长迅猛，中国卖家如何选择适合的本地平台布局？以下是基于最新数据与实测经验的权威指南。

东南亚主流电商平台全景

根据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》，东南亚电商GMV达970亿美元，预计2025年将突破1300亿美元。其中，Shopee以52%的市场份额位居第一（data.ai，2024），Lazada占比21%，TikTok Shop增速最快，年同比增长超180%（Momentum Works，2024）。三大平台覆盖了90%以上的跨境卖家需求。

Shopee：综合市占率最高，物流体系成熟

Shopee在印尼、越南、泰国、菲律宾等国均排名第一。其跨境免运计划（Cross-border Free Shipping Program）为卖家提供头程揽收、本地仓配一体化服务。据官方数据显示，使用Shopee Logistics的订单履约时效提升40%，平均送达时间缩短至3-5天（Shopee Seller Center，2024）。建议优先入驻马来西亚和新加坡站点，新卖家首月可享佣金减免。

Lazada：阿里系资源加持，品牌化运营首选

Lazada背靠阿里巴巴集团，在泰国、印尼设有自营海外仓（LGF），支持FBL（Fulfillment by Lazada）模式。使用FBL的卖家订单转化率提升27%，且享有“当日达”标识流量加权（Lazada Seller Report，2023）。平台对品牌资质要求较高，建议具备商标注册（TM标或R标）的企业级卖家重点布局。

TikTok Shop：短视频带货爆发，合规门槛提高

TikTok Shop在印尼关闭后转向本土店模式，目前开放泰国、越南、马来西亚、菲律宾四国。据Momentum Works统计，2024年Q1 TikTok Shop东南亚GMV达16.8亿美元，其中跨境店占比35%。直播带货成主流，单场GMV破百万泰铢的直播间数量同比增长3倍。需注意：2024年起所有跨境店须绑定本土企业主体并完成税务登记（依据泰国DBD与马来西亚Suruhanjaya Syarikat Malaysia规定）。

常见问题解答

Q1：中国卖家能否直接注册东南亚电商平台？
A1：可以，但需满足资质与合规要求。

1. 准备营业执照、法人身份证、中国大陆银行账户
2. 完成平台跨境卖家认证（如Shopee跨境店、Lazada Global Sell）
3. 部分平台需提供产品类目资质（如3C类需KC/IEC认证）

Q2：哪个平台入驻门槛最低？
A2：Shopee跨境店审核通过率超80%，流程最便捷。

1. 注册官网提交企业信息（约1-3个工作日）
2. 通过视频验证法人身份
3. 上架商品≥50件即可开通店铺

Q3：如何解决跨境物流时效问题？
A3：推荐使用平台官方物流+海外仓组合方案。

1. 小包走SLS（Shopee）、LWE（Lazada）标准线路
2. 爆款商品提前备货至本地仓（如Shopee 5大中心仓）
3. 设置分仓发货策略，降低平均配送时间

Q4：是否需要本地公司才能运营？
A4：TikTok Shop强制要求本土企业主体，其他平台暂不强制。

1. Shopee/Lazada允许中国大陆公司直邮运营
2. 若想开通本地仓或广告投放，建议注册当地公司
3. 可通过第三方服务商代办新加坡/马来西亚公司注册

Q5：如何获取平台最新政策变动？
A5：关注官方卖家中心公告及授权服务商通知。

1. 订阅Shopee/Lazada/TikTok Shop Seller Portal更新
2. 加入平台认证的官方社群（如Shopee大学、Lazada商学院）
3. 定期查看Momentum Works、iPrice Group行业报告

选对平台，合规运营，抢占东南亚千亿蓝海市场。