东南亚电商入驻流程指南

进入东南亚市场需了解主流平台的注册、认证与合规要求，本文梳理最新入驻路径与实操要点。

平台选择与基础准入条件

东南亚电商市场以Shopee、Lazada、TikTok Shop为主流平台，合计占据2023年区域GMV的78%（数据来源：Momentum Works《2023东南亚电商报告》）。中国卖家可通过跨境店形式入驻，无需本地公司主体。Shopee允许个体工商户或企业注册，Lazada仅接受企业资质（营业执照注册资金≥50万元人民币）。TikTok Shop跨境店要求企业营业执照、品牌资质或授权链路完整。平台平均审核周期为3–7个工作日，店铺通过率在82%以上（据Shopee 2024 Q1招商数据）。

注册流程与材料准备

注册核心步骤包括：提交企业信息、完成KYC认证、绑定收款账户。以Lazada为例，需上传清晰版营业执照、法人身份证正反面、企业银行账户证明（对公流水或开户许可证）。Shopee支持支付宝或PingPong、LianLian等第三方收款工具绑定，TikTok Shop强制使用TikTok指定支付服务商（如Airwallex、Payouts）。所有文件须为英文翻译件并加盖公章，PDF格式提交。视频验证环节已覆盖90%新卖家（Lazada 2023年公告），需法人出镜完成人脸识别与地址确认。

类目审核与物流对接

部分类目需额外资质审批，如美妆需FDA或CPNP认证，电子产品需IEC认证（Momentum Works, 2023）。Shopee禁售商品清单包含超过200项（官网可查），误传将导致店铺冻结。物流方面，三大平台均集成官方物流系统：Shopee SLS、Lazada LGS、TikTok TTS。新卖家默认开通标准渠道，单票成本较自发货低30%-45%（卖家实测数据）。建议首月发测试单5-10笔，优化履约时效至≤7天，提升店铺评分权重。

常见问题解答

Q1：没有海外仓库能否做东南亚电商？
A1：可以，三大平台支持跨境直发模式 →

1. 国内备货至分拣仓（如东莞、义乌）
2. 平台揽收后清关配送
3. 末端由本地快递派送（J&T、Ninja Van等）

Q2：营业执照被拒常见原因是什么？
A2：主要因信息模糊或经营范围不符 →

1. 确保执照在有效期内且无遮挡
2. 经营范围需含“货物进出口”或“电子商务”
3. 避免使用个体户注册Lazada

Q3：如何提高首次审核通过率？
A3：关键在于材料完整与信息一致 →

1. 营业执照与身份证信息匹配
2. 银行账户名称完全一致
3. 使用未注册过平台的手机号和邮箱

Q4：是否需要本地公司注册？
A4：目前无需本地法人实体 →

1. 中国公司可直接申请跨境店
2. 部分国家（如印尼）要求后续缴税登记
3. 盈利后需依法申报跨境收入

Q5：多久能开始出单？
A5：通常2-3周内可完成全流程 →

1. 注册+审核：3-7天
2. 上架商品：1-2天（建议≥10款）
3. 首单履约：5-7天（计入评分周期）

掌握合规流程，快速启动东南亚跨境生意。