东南亚电商主要平台有哪些？中国卖家如何选择？

东南亚电商市场由多个主流平台主导，Shopee、Lazada、TikTok Shop占据核心地位，中国卖家需根据平台特性制定运营策略。

东南亚电商格局：三大平台主导市场

根据iPrice Group与Statista联合发布的《2023年东南亚电商平台报告》，Shopee在GMV（商品交易总额）、月活跃用户及订单量三项关键指标中均位列第一，市场份额达42.7%。其覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚和中国台湾地区，物流体系SLS（Shopee Logistics Service）支持跨境直发，是中国卖家进入东南亚的首选平台。据平台官方数据，2023年中国跨境卖家数量同比增长68%，占新入驻卖家总数的51%。

Lazada与TikTok Shop形成差异化竞争

Lazada背靠阿里巴巴集团，在印尼、泰国和菲律宾拥有较强本地化运营能力。根据Momentum Works《2023东南亚电商年报》，Lazada年度活跃买家达1.1亿，重点品类为家电、时尚服饰与母婴用品。其FBL（Lazada Fulfillment by Lazada）仓配系统可实现次日达，但对中国卖家入驻门槛较高，需具备一定品牌资质或销售额证明。

TikTok Shop自2022年进入东南亚后增长迅猛，尤其在印尼和泰国表现突出。据Sensor Tower数据，2023年TikTok Shop东南亚GMV达125亿美元，同比增长190%，其中印尼市场贡献占比超40%。该平台以短视频+直播带货为核心模式，适合擅长内容营销的中国商家。但需注意，印尼政府于2023年底暂停社交电商牌照审批，目前仅允许实体库存模式运营，合规要求趋严。

平台选择建议：基于数据与实操反馈

中国卖家应结合自身供应链优势与运营能力进行平台布局。若主打性价比标品（如3C配件、家居小件），Shopee仍是流量最大、扶持政策最完善的平台；若具备品牌力且能提供本地仓储，Lazada的高客单价用户更具价值；若团队擅长短视频创作与达人合作，TikTok Shop在泰国、越南仍有红利窗口。根据雨果网对500家跨境卖家的调研，多平台运营者平均营收比单一平台卖家高出63%，建议采用“一主多辅”策略。

常见问题解答

Q1：东南亚最大的电商平台是哪个？
A1：Shopee是东南亚市场份额最高的平台。

• 1. 根据iPrice 2023年数据，Shopee GMV市占率达42.7%
• 2. 覆盖7个国家和地区，支持中文后台操作
• 3. 提供跨境物流补贴，降低初期运营成本

Q2：中国卖家在Lazada开店难吗？
A2：Lazada入驻审核较严格但支持企业店注册。

• 1. 需提交营业执照、商标或授权书等资质文件
• 2. 建议通过官方招商渠道申请，避免中介风险
• 3. 新店前90天享免佣金政策，降低试错成本

Q3：TikTok Shop在东南亚还能做吗？
A3：印尼以外市场仍可正常开展直播电商业务。

• 1. 目前开放国家包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾
• 2. 必须使用本土店铺或与当地公司合资运营
• 3. 内容需符合当地语言与文化规范，避免违规下架

Q4：哪个平台物流支持最完善？
A4：Shopee SLS和Lazada FBL均提供全链路物流方案。

• 1. Shopee SLS覆盖所有站点，支持退货至国内仓
• 2. Lazada FBL在核心城市实现48小时内送达
• 3. 建议对比各平台运费计算器，优化发货成本

Q5：是否需要本地公司才能开店？
A5：多数平台允许中国公司主体直接入驻。

• 1. Shopee支持中国大陆企业执照注册跨境店
• 2. Lazada接受中国公司申请，部分站点需马来本地税号
• 3. TikTok Shop在泰越马菲需挂靠本地主体或找服务商

选对平台，精准运营，是打开东南亚市场的关键一步。