东南亚电商哪个平台好做

东南亚电商市场增长迅猛，多平台布局成趋势，选择适合的平台是跨境卖家成功的关键。

市场格局与平台对比

根据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》，东南亚电商GMV达970亿美元，预计2025年将突破1300亿美元。其中，Shopee以48%的市场份额位居第一（data.ai, 2023），Lazada占22%，TikTok Shop增速最快，年增长率超150%。Shopee覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾等六国，本地化物流SLS和免佣金政策对中小卖家友好；Lazada背靠阿里，提供LGF仓配体系，适合品牌出海；TikTok Shop依托短视频流量，在印尼、越南等地转化率高，但合规门槛提升。

平台运营实操要点

Shopee新卖家入驻通过率超85%（Shopee Seller Center, 2024），支持中文后台，3日可上架商品。建议优先开通马来、泰国站点，客单价中位数为$18.5，退货率低于12%。Lazada要求企业资质且需英文运营，但官方培训体系完善，重点类目如家电、母婴毛利率可达35%以上。TikTok Shop需注意内容合规，印尼站已强制接入本土店模式，中国卖家可通过跨境店试水越南、泰国市场。据200名卖家调研反馈，Shopee平均出单周期为第7天，TikTok首播破百单占比达31%。

物流与支付解决方案

Shopee SLS物流成本最低，小包首重$0.8起，5-7日达主要国家。Lazada LGF海外仓备货后实现次日达，订单履约率提升至98%。TikTok Shop绑定YDH或极兔国际，单票成本约$1.2。支付方面，Shopee支持支付宝结算，回款周期7-14天；Lazada通过Alipay+对接本地钱包，覆盖率超70%；TikTok Shop由PingPong或Airwallex收结汇。建议新手使用Shopee+Lazada组合，降低库存风险。

常见问题解答

Q1：哪个东南亚平台入驻门槛最低？
A1：Shopee入驻最简单，审核快，支持个体户注册。

1. 注册官网提交营业执照或身份证
2. 完成视频认证与店铺命名
3. 上架3款商品触发审核，通常3日内通过

Q2：TikTok Shop在东南亚赚钱吗？
A2：高流量高转化，但依赖内容能力，选品至关重要。

1. 聚焦家居、饰品、小家电等爆款类目
2. 制作15秒种草视频，突出使用场景
3. 配合直播投流，单场GMV破万已成常态

Q3：是否需要本地公司注册才能开店？
A3：Shopee和Lazada允许中国公司跨境直卖，无需本地主体。

1. 准备中国大陆或香港企业营业执照
2. 绑定企业PayPal或第三方收款账户
3. 遵守各平台跨境店KYC认证流程

Q4：物流延迟导致差评怎么办？
A4：选择稳定渠道并设置合理配送时效。

1. 使用平台官方物流如SLS、LGF
2. 在商品页明确标注发货地与预计送达时间
3. 主动发送物流更新消息，降低买家焦虑

Q5：如何应对不同国家的消费差异？
A5：按区域定制价格与产品策略，提升转化率。

1. 新加坡定价可参考欧美，马来/印尼主打性价比
2. 穆斯林国家避免敏感图案，注重斋月营销
3. 使用本地语言优化标题与客服响应

优选Shopee起步，结合TikTok放大流量，稳扎稳打开拓东南亚市场。