东南亚电商主要在哪些平台运营

2025-12-25 1

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跨境服务

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东南亚电商市场增长迅猛，中国卖家需精准布局主流平台以抢占先机。

Shopee：东南亚领航电商平台

Shopee连续六年蝉联东南亚下载量最高购物App（Sensor Tower, 2023），2023年总订单量达88亿单，同比增长47%。其覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼和中国台湾地区七大核心站点。据平台财报显示，跨境卖家平均月GMV增长率达23%，新入驻卖家首月即可上线店铺并享受免佣金前90天政策。物流方面，Shopee Logistics提供门到门履约服务，跨境包裹平均送达时效为5–8天，支持COD（货到付款）模式，契合本地消费习惯。

Lazada：阿里系背书的成熟平台

作为阿里巴巴集团控股的电商平台，Lazada在印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡六国运营，2023年活跃用户超1.6亿（Momentum Works《2023东南亚电商报告》）。平台聚焦中高端市场，电子产品、时尚服饰类目GMV占比达62%。LazExpress自建物流网络实现重点城市次日达，跨境卖家可接入LGS（Lazada Global Shipping）一站式发货。2023年双11大促期间，Lazada平台销售额同比增长37%，其中中国跨境商品贡献率达41%。入驻门槛较Shopee略高，需企业资质及品牌授权证明。

TikTok Shop东南亚：短视频驱动的新势力

TikTok Shop于2021年底进入东南亚，在印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡开通业务。凭借日均活跃用户超1.5亿（TikTok官方数据，2023Q4），其电商转化效率突出。2023年GMV突破147亿美元，同比增长318%，其中印尼站占总量35%。直播带货模式推动客单价提升至$28.5（DataReportal, 2024），远高于行业均值。中国卖家可通过全托管模式或半托管模式运营，平台提供流量扶持计划，新商家首月可获百万级曝光资源包。但需注意内容合规与本土化运营要求较高。

其他区域性平台与新兴机会

Blibli（印尼）、Tokopedia（已与Gojek合并为GoTo集团）、JD Central（泰国）等本地平台仍具影响力。Tokopedia在2023年占据印尼B2C市场22%份额（iPrice Group），适合深耕本土品牌的卖家。Bukalapak则聚焦下沉市场，中小卖家入驻成本低。据Google、Temasek与淡马锡联合发布的《e-Conomy SEA 2023》报告，东南亚电商GMV将于2025年达到2340亿美元，年复合增长率16%。建议中国卖家采用“主攻Shopee+Lazada，测试TikTok Shop”的组合策略，结合本地支付（如GrabPay、DANA、OVO）与物流方案提升履约能力。