在东南亚做电商是否是骗局？真相与风险防范指南

近年来，东南亚电商市场吸引大量中国卖家涌入，但伴随机遇也出现诸多争议与陷阱。

东南亚电商并非骗局，但存在高风险操作模式

根据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2023年东南亚电子商务报告》，东南亚电商GMV达到2,340亿美元，预计2025年将突破3,000亿美元。市场增长真实且持续，Lazada、Shopee、TikTok Shop等平台在中国卖家中的渗透率已超60%（数据来源：艾瑞咨询《2023年中国跨境出口电商白皮书》）。然而，部分“包赚”“月入十万”“零经验速成”的招商宣传被证实为夸大或虚假承诺。据深圳跨境电商协会2023年调研，约27%的初入东南亚卖家遭遇过代运营诈骗、虚假流量投放或仓库卷款跑路。

主要骗局类型与识别方法

第一类是“代运营保 ROI”骗局。某些服务商承诺“3个月回本”，实则通过刷单、虚假广告消耗客户资金。据浙江网商协会披露，2022—2023年此类投诉增长43%。第二类为“本地仓托管”陷阱，部分第三方仓库收取预付款后失联，货品无法提取。广州海关数据显示，2023年因海外仓纠纷导致的货物损失平均单案金额达8.7万元。第三类是“平台入驻包过”骗局，冒充Lazada或Shopee官方招商人员收取高额费用。Shopee官方明确声明：所有入驻审核免费，无授权代理收费权限（来源：Shopee Seller Center公告2023-Q4）。

合规运营的关键策略

成功案例显示，盈利卖家普遍具备三项能力：本地化选品、自主运营掌控力、合规税务管理。以印尼为例，增值税（VAT）自2023年10月起对进口商品强制征收11%，未注册税号的店铺将被下架（来源：印尼财政部PMK-192/PMK.010/2023）。同时，物流成本需精细测算——新加坡邮政数据显示，泰国最后一公里配送占总成本32%-38%，远高于国内平均水平。建议采用“小批量测款+数据驱动迭代”模式，首期货款控制在5万元以内，优先选择Shopee Mall或Lazada Premium等有平台背书的渠道降低风险。

常见问题解答

Q1：听说做东南亚电商90%都亏钱，是真的吗？
A1：无权威数据支持该比例，但亏损主因是盲目入场。【1】选择成熟平台自主开店；【2】先用3-5款测试市场反馈；【3】控制首期投入不超过10万元。

Q2：如何识别代运营公司是否靠谱？
A2：查验其是否有平台官方认证资质。【1】登录Shopee/Lazada官网查询认证服务商名单；【2】要求提供过往客户案例并实地验证；【3】签订分阶段付款合同，避免一次性预付全款。

Q3：TikTok Shop东南亚站点容易做吗？
A3：内容电商增长快但门槛提升。【1】需配备本地主播或短视频团队；【2】遵守各国直播规范（如越南禁止午夜直播）；【3】使用官方ERP系统对接订单，避免数据泄露。

Q4：是否需要注册当地公司才能经营？
A4：视国家和规模而定。【1】泰国、越南对电商平台强制要求本地主体；【2】中小卖家可先通过平台跨境店试水；【3】年销售额超50万美元建议设立ODI备案并注册子公司。

Q5：遇到诈骗后如何维权？
A5：保留证据并多渠道申诉。【1】向平台提交欺诈投诉（如Shopee Fraud Report入口）；【2】通过中国国际贸易促进委员会申请跨境调解；【3】涉及金额较大时向公安机关经侦部门报案。

理性决策、规避陷阱，东南亚电商仍是高潜力赛道。