东南亚电商溃败了吗现在

近期关于东南亚电商“溃败”的讨论频现，但数据与实情显示，市场仍在增长，只是进入理性调整期。

市场并未溃败，而是回归理性增长

2023年东南亚电商GMV达2,180亿美元，同比增长16.7%（Google、Temu、Meta《e-Conomy SEA 2023》报告），预计2025年将突破2,700亿美元。所谓“溃败”实为资本退潮后行业洗牌：Lazada关闭印尼部分仓库、Shopee收缩巴西等非核心市场，并非区域整体衰退。相反，越南、菲律宾、泰国年增速均超20%，消费者线上渗透率仍在上升。Adjust数据显示，2023年东南亚购物类App下载量同比增长12%，用户活跃度稳定。

头部平台集中化，运营门槛显著提升

Shopee仍以47%市场份额居首（iPrice Group 2023 Q4数据），TikTok Shop在印尼、越南增速惊人，单月GMV破亿美金。但平台政策趋严：TikTok Shop于2023年10月暂停印尼跨境店入驻，强化本地履约；Lazada推行“精细化运营”考核，末位店铺流量锐减。卖家反馈，当前新店90天内破零率不足35%（据跨境眼调研），广告CPC同比上涨28%（Merchize数据），粗放铺货模式已失效。合规成本亦上升，泰国要求电商平台代扣VAT，印尼对进口商品实施更严清关审查。

本土化能力成存亡关键，供应链优势仍存

成功卖家普遍具备三要素：本地语言客服、区域仓配、合规税务申报。Anker在马来西亚设立本地团队，复购率达41%；SHEIN通过自建海外仓实现越南72小时送达。中国供应链成本优势仍在：广东小家电发货至东南亚，物流成本占售价比约8%-12%，低于欧美15%-18%（菜鸟国际2023年报）。同时，RCEP关税减免覆盖90%以上品类，深圳-雅加达专线时效压缩至5日达。真正退出者多为无品牌、无库存管理、依赖信息差的“搬砖型”卖家。

常见问题解答

Q1：东南亚电商是否已饱和，现在入场还来得及吗？
A1：未饱和但窗口收窄。需精准选品+本地运营。

1. 聚焦高增长细分市场（如越南母婴、泰国美妆）；
2. 采用“轻仓试水”策略，首单备货≤$5,000；
3. 绑定本地服务商处理清关与售后。

Q2：Shopee和Lazada哪个更适合中国卖家？
A2：Shopee流量大，Lazada利润稳，依产品定。

1. 低价标品选Shopee，利用其促销活动冲量；
2. 中高端品牌入局Lazada，享受其会员复购红利；
3. 同步开通两平台，测试市场反应再聚焦。

Q3：TikTok Shop在东南亚还能做吗？
A3：可做但门槛提高，需本地资质与内容力。

1. 注册企业店并申请本地营业执照；
2. 组建本地短视频拍摄团队；
3. 使用TikTok Pulse广告提升曝光转化。

Q4：物流成本太高，如何降低履约费用？
A4：优化仓储与线路，综合降本20%以上。

1. 使用第三方海外仓（如谷仓、万邑通）前置备货；
2. 选择集运专线，单公斤运费可压至$1.8；
3. 对高值商品投保，减少客诉损失。

Q5：平台政策频繁变动，如何应对风险？
A5：建立多平台+多市场分散机制。

1. 主攻1个平台同时布局2个备用渠道；
2. 定期参加平台官方培训获取政策动向；
3. 预留月营收10%作为合规调整准备金。

东南亚电商未溃败，而是进入精耕时代。