东南亚电商哪个平台好做

东南亚电商市场增长迅猛，中国卖家如何选择高潜力、低门槛的平台实现高效出海？

Shopee：综合表现最优，适合多数卖家

根据iPrice Group与Momentum Works联合发布的《2023年东南亚电商平台报告》，Shopee在订单量、访问量和GMV三项核心指标中均居首位，占据区域市场份额42%。其覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南等7大主要国家，本地化物流SLS（Shopee Logistics Service）支持全程追踪，平均配送时效为5–8天。平台入驻门槛较低，无需企业税号亦可注册，且提供中文后台与7×12小时客服支持，特别适合新手卖家。据官方数据显示，2023年Q4中国跨境卖家在Shopee的平均月订单增长率达18.6%，其中家居用品、3C配件、女装类目转化率最高。

Lazada：阿里系背书，注重品牌化运营

Lazada由阿里巴巴控股，深耕印尼、菲律宾、泰国等六大市场。2023年平台活跃买家数达1.1亿，单月APP下载量稳居东南亚前五（data.ai数据）。Lazada对产品质量与售后服务要求较高，更适合具备供应链优势的中高端卖家。其FBL（Lazada Fulfillment）仓配体系可实现次日达，订单履约率提升至97%。平台鼓励品牌注册，拥有商标认证的店铺流量加权提升30%以上。据Lazada 2024年招商政策，跨境卖家入驻可享前3个月佣金减免，并接入AliExpress无忧集运系统，降低退货成本。

TikTok Shop：增长最快，内容驱动爆发

TikTok Shop在东南亚发展迅猛，2023年总GMV达126亿美元，同比增长310%（晚点LatePost调研）。目前开放印尼、泰国、越南、菲律宾四国站点，依托短视频+直播带货模式，服饰、美妆、小家电类目ROI普遍高于传统货架电商。TikTok Shop要求卖家绑定本土公司或使用代理资质，但提供“跨境直发”模式降低仓储压力。据第三方监测平台Nox聚星数据，优质直播间单场销售额可达5万美元以上，平台推荐流量占比高达60%。建议具备内容创作能力的团队优先布局。

对比维度与选品策略建议

从入驻难度看：Shopee（低）＜ TikTok Shop（中）＜ Lazada（中高）；从利润率看：TikTok Shop（25%–40%）＞ Shopee（15%–25%）＞ Lazada（12%–20%）。建议卖家结合自身资源选择：新入局者首选Shopee打基础，有内容团队可同步测试TikTok Shop，供应链强的品牌方重点布局Lazada。同时关注各平台合规动态，如印尼自2023年7月起要求电商平台执行B2C进口许可证制度，未备案商品将被拦截。

常见问题解答

Q1：没有海外公司能否做东南亚电商？
A1：可以，Shopee支持个体工商户入驻 +

1. 准备身份证与营业执照（个体户即可）
2. 通过Shopee官网提交跨境卖家申请
3. 完成视频验证并开通店铺

Q2：哪个平台物流最省心？
A2：Shopee SLS性价比最高 +

1. 系统自动对接揽收，无需自行打包发货
2. 支持七国本地退货仓处理售后
3. 运费补贴计划降低首重成本

Q3：TikTok Shop是否需要本地法人？
A3：目前需本地资质或授权代理 +

1. 注册目标国公司或寻找合规服务商
2. 申请EPOI（印尼为例）等进口许可
3. 绑定TikTok商家后台完成认证

Q4：如何应对不同国家关税政策？
A4：提前申报+合理利用免税额度 +

1. 查询ASEAN Harmonized Tariff Nomenclature税率表
2. 单票价值控制在免税门槛内（如泰国≤1,500泰铢）
3. 选择DDP物流渠道转移清关责任

Q5：平台收款如何提现到国内？
A5：主流平台均支持人民币提现 +

1. 绑定PingPong、LianLian Pay等第三方收款账户
2. 设置自动结算周期（T+1到账）
3. 合规申报收入并完成税务登记

选对平台，精准运营，抢占东南亚红利窗口期。”}