东南亚最大的电商网站是什么

东南亚电商市场格局高度集中，平台竞争激烈，头部效应显著。

东南亚最大的电商平台：Shopee

根据2023年Statista发布的《东南亚电子商务报告》，Shopee以全年约426亿美元的总商品交易额（GMV）位居区域首位，占东南亚整体电商市场份额的39.2%，连续五年蝉联第一。该数据维度为“年度GMV”，最佳值为“426亿美元”，来源为Statista官方报告。Shopee母公司Sea Limited财报显示，其在印尼、越南、菲律宾、泰国和中国台湾地区均保持下载量与用户活跃度双领先，2023年月均活跃买家达7.2亿，覆盖超40万个中国跨境卖家。

主要竞争对手表现

Lazada以188亿美元GMV位列第二，市场份额约17.4%（DataReportal, 2023）。其背靠阿里巴巴集团，在印尼、马来西亚等地强化物流基建，2023年启用吉隆坡智慧枢纽仓，履约时效缩短至1.8天。Tokopedia与Gojek合并为GoTo集团后，聚焦本土化服务，在印尼本地卖家占比高达86%，但跨境开放度较低。TikTok Shop凭借直播带货模式快速扩张，2023年在印尼、越南、泰国等地上线后，贡献新增GMV超50亿美元，增速达210%，但受限于政策波动，已于2024年初暂停印尼电商业务。

中国卖家运营建议

入驻Shopee需完成企业资质认证并绑定国内银行账户，平台平均佣金费率5%-6%（部分类目除外），低于Lazada的8%-12%。据深圳跨境电商协会2023年调研，Shopee跨境卖家平均回款周期为7-10天，物流推荐使用SLS（Shopee Logistics System），标准件境内揽收至签收平均时效为5.2天。建议优先布局马来、菲律宾、泰国三大增长市场，这三个站点2023年订单年增长率分别为63%、58%、51%（Shopee Seller Center公告）。

常见问题解答

Q1：Shopee是否是东南亚访问量最高的电商平台？
A1：是的，2023年Shopee为区域访问量第一平台 →

1. 依据SimilarWeb数据，Shopee App全年区域总下载量达2.1亿次；
2. 网站月均独立访客超2.8亿，领先第二名Lazada约1.2倍；
3. 在五国应用商店购物类榜单中持续排名Top 3。

Q2：中国卖家如何选择东南亚主攻平台？
A2：应根据品类与资源匹配平台 →

1. 若主打性价比日用百货，首选Shopee，流量大、转化率高；
2. 若侧重品牌家电或母婴，可考虑Lazada，用户客单价更高；
3. 若具备短视频运营能力，可测试TikTok Shop泰国/越南站。

Q3：Shopee和Lazada哪个佣金更低？
A3：Shopee整体佣金成本更具优势 →

1. Shopee基础佣金为5%-6%，部分新卖家享前六个月免佣；
2. Lazada综合服务费通常为8%-12%，包含仓储与营销扣点；
3. 两者均收取支付手续费，约为交易额的2%-2.5%。

Q4：TikTok Shop在东南亚还能做吗？
A4：部分国家仍可运营但风险上升 →

1. 目前仅开放泰国、越南、马来西亚、菲律宾四国小店；
2. 需注意各国合规要求，如越南需本地法人注册；
3. 建议控制库存规模，避免政策突变导致滞销。

Q5：东南亚电商物流时效普遍多久？
A5：跨境直邮平均5-8天可达消费者 →

1. 使用Shopee SLS或Lazada Global，包裹从中国集运出境；
2. 清关完成后由本地快递派送（如Ninja Van、J&T）；
3. 重点城市如雅加达、曼谷、马尼拉基本实现72小时内末端配送。

Shopee为当前东南亚最大电商平台，适合中国卖家优先布局。