东南亚第三大电商平台是哪个？

在东南亚电商市场快速扩张的背景下，平台格局逐渐清晰，头部效应显著。了解区域主流平台对跨境卖家布局至关重要。

Shopee与Lazada领跑，TikTok Shop跃居第三

根据iPrice Group与Momentum Works联合发布的《2023年东南亚电商报告》，按年度商品交易总额（GMV）排名，Shopee以约47%的市场份额位居第一，Lazada以28%位列第二，TikTok Shop以12%的份额成为东南亚第三大电商平台，增速达196%，远超行业平均。该数据覆盖印尼、泰国、越南、菲律宾、新加坡和马来西亚六国市场，统计周期为2023年全年。

TikTok Shop自2021年进入东南亚以来，依托短视频与直播带货模式迅速渗透。据其官方披露，2023年第四季度，TikTok Shop印尼站单季GMV突破25亿美元，占当地电商总量的11.3%。另据Statista数据，2023年东南亚直播电商市场规模同比增长89%，其中TikTok Shop贡献超60%交易额，用户日均停留时长达到78分钟，显著高于传统货架电商。

从运营实操角度看，TikTok Shop的流量分发机制高度依赖内容质量与互动率。卖家需具备短视频制作、达人合作及直播间运营能力。据深圳某跨境MCN机构实测数据显示，在相同预算下，TikTok Shop信息流广告ROI可达Shopee的1.8倍，但退货率也高出约5个百分点，主因冲动消费占比高。平台目前重点扶持本土店铺与跨境全托管模式，中国卖家可通过“跨境店”或“本土店”两种路径入驻。

常见问题解答

Q1：TikTok Shop在东南亚支持哪些国家站点？

A1：目前已开放印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡六国站点 +

• 1. 优先选择印尼、泰国等政策稳定、流量大的核心市场
• 2. 各国类目准入不同，需提前查询平台《禁售目录》
• 3. 菲律宾站物流配套仍在建设中，建议暂缓大规模铺货

Q2：TikTok Shop相比Shopee有哪些运营差异？

A2：核心差异在于流量获取方式与用户决策路径 +

• 1. 必须生产短视频或直播内容以获取推荐流量
• 2. 商品需适配“短平快”消费场景，强调视觉冲击力
• 3. 需配置主播或与本地达人合作提升转化

Q3：中国卖家如何入驻TikTok Shop东南亚站点？

A3：可通过企业资质申请跨境店或注册本地公司开设本土店 +

• 1. 准备营业执照、法人身份证、店铺链接等基础材料
• 2. 提交至TikTok Seller Center进行审核（通常3-5工作日）
• 3. 审核通过后绑定支付账户并上架商品

Q4：TikTok Shop的物流方案有哪些选择？

A4：平台强制使用TikTok认可的物流服务商（AFS或第三方仓发） +

• 1. 推荐使用TikTok官方仓配体系AFS，履约效率更高
• 2. 自发货需确保48小时内出单号并7日内送达
• 3. 印尼等国要求提供清关文件，建议与合规货代合作

Q5：TikTok Shop的内容违规主要有哪些类型？

A5：常见违规包括虚假宣传、版权侵权与敏感词使用 +

• 1. 避免使用“最便宜”“100%有效”等绝对化用语
• 2. 视频素材须自有或获授权，禁止盗用他人内容
• 3. 各国宗教、政治相关词汇需严格规避

把握TikTok Shop增长红利，需兼顾内容力与合规运营。