Facebook和Google广告哪个更贵

在跨境电商投放中，Facebook与Google广告成本常被对比。实际费用受行业、地区、转化目标等多因素影响。

核心成本对比：CPC与CPM数据解析

根据2023年WordStream发布的《全球数字广告基准报告》，Facebook广告的平均每次点击费用（CPC）为1.72美元，而Google搜索广告的平均CPC为2.69美元，购物广告则高达3.15美元。从点击成本看，Google整体高于Facebook。但若以每千次展示成本（CPM）衡量，Facebook平均CPM为7.19美元，显著高于Google搜索广告的2.80美元（Display广告为3.05美元）。这表明Facebook在曝光层面竞争更激烈，尤其在美妆、时尚等热门品类，部分卖家实测CPM可达12美元以上。

行业差异决定性价比

不同类目下平台成本差异显著。据Shopify联合Agency进行的2024年跨境广告测试，在DTC独立站场景中，健康补剂类目的Facebook ROAS（广告支出回报率）均值为3.2，而Google Shopping仅为1.8；但在工具类硬件领域，Google搜索广告ROAS达4.1，领先于Facebook的2.4。这意味着高意图关键词驱动的Google广告在决策前端产品更具成本效率。Meta平台用户处于浏览态，适合种草型投放，需较长转化路径，隐性获客成本可能更高。

竞价机制与受众覆盖影响实际支出

Google Ads采用广义第二价格拍卖（GSP），质量得分直接影响成本，优化得当可降低CPC 30%以上（来源：Google官方文档2023版）。Facebook则依赖受众重叠度与竞争指数，冷启动期单次转化成本普遍高出成熟期50%-80%（据Northbeam 2024年Q1归因分析）。此外，Google拥有更高购买意图流量——每月超35亿次购物相关搜索（Statista, 2024），而Facebook月活虽达30亿，但商业意图识别较弱。因此，尽管Facebook起投门槛低（每日预算可设10美元），长期规模化投放总成本未必更低。

常见问题解答

Q1：Facebook广告是否比Google便宜？
A1：不一定，按CPC计算通常较低，但按转化成本可能更高。具体取决于产品类型和投放策略。

1. 分析自身品类在两大平台的历史CTR与CVR数据
2. 设置A/B测试，控制预算对比7日ROAS
3. 结合归因模型评估全漏斗成本

Q2：新手卖家应优先选择哪个平台？
A2：建议从Facebook起步，视觉化内容易吸引初期流量，降低创意试错成本。

1. 利用Lookalike拓展潜在客户群
2. 通过像素积累行为数据
3. 再迁移至Google进行精准收割

Q3：如何降低Google广告的高CPC压力？
A3：优化质量得分是关键，提升相关性可大幅压缩单位成本。

1. 精修关键词匹配类型，排除无效搜索词
2. 提高落地页加载速度至2秒内
3. 撰写高点击率且与搜索词强相关的广告文案

Q4：Facebook广告CPM飙升怎么办？
A4：这是竞争加剧信号，需调整受众或创意形式缓解成本压力。

1. 拆分混杂受众，避免人群过度重叠
2. 增加视频素材占比至60%以上
3. 尝试Reels原生广告位获取低价曝光

Q5：能否仅用一个平台完成全周期营销？
A5：单一平台难以覆盖完整用户旅程，组合投放ROI更稳定。

1. 用Facebook做品牌认知与兴趣激发
2. 通过Google搜索捕获高意向客户
3. 跨平台频次控制防止用户疲劳

选择平台应基于数据测试，而非预设成本高低。