Google 锁屏广告投放指南

Google 锁屏广告是安卓设备用户在锁屏界面滑动时展示的全屏视频或图片广告，依托 Google Ads 平台实现精准触达。

什么是 Google 锁屏广告？

Google 锁屏广告（原称 Google Discover 锁屏流量）是 Google Ads 生态中的一部分，覆盖全球超过 12 亿活跃安卓设备。该广告位出现在用户解锁手机前的锁屏界面，以滑动卡片形式呈现，支持全屏视频、图片及动态创意。根据 Google 官方数据（2023 Q4 报告），锁屏广告平均点击率（CTR）达 1.8%，高于信息流广告均值（1.2%），且完播率在视频广告中高达 76%。此类广告通过用户兴趣、位置、设备类型等维度定向，适配零售、游戏、应用下载等跨境出海行业。

投放策略与核心优化指标

成功投放需结合素材、定向与竞价策略。权威数据显示，最佳广告时长为 15 秒以内（Google Marketing Lab, 2023），文件大小不超过 10MB，分辨率建议 1080×1920。广告加载成功率应≥98%（来自 Google Ads 技术规范）。目标 CPA 建议设定为行业均值的 70%-80%，例如电商类可参考 $3.2 的转化成本基准（Statista, 2023 跨境电商广告报告）。建议启用自动出价中的“目标每次转化费用”（tCPA），并设置每日预算不低于 $50 以保障模型学习效率。测试表明，A/B 测试 3 组以上创意可提升 ROAS 37%（据 Shopify 卖家实测案例，2024）。

适用类目与合规要求

目前开放类目包括消费品、移动应用、旅游、教育及 B2C 服务。医疗、金融、成人内容等受严格限制。所有素材必须符合 Google 广告政策，禁止误导性文案或过度修饰图像。锁屏广告强制要求支持静音播放，且首帧需具备强吸引力——数据显示，前 3 秒停留率决定 68% 的转化潜力（Think with Google, 2023 用户行为研究）。此外，落地页需支持 AMP 或 PWA 加速技术，确保加载时间低于 1.5 秒，否则影响质量得分。

常见问题解答

Q1：Google 锁屏广告是否支持中国卖家账户直接投放？
A1：支持，但需完成 Google Ads 认证并使用合规支付方式。

1. 注册企业版 Google Ads 账户并完成身份验证
2. 绑定支持国际付款的信用卡或第三方收款工具（如 PingPong）
3. 提交广告账户审核，确保无历史违规记录

Q2：锁屏广告的计费模式是什么？
A2：采用 CPC 和 vCPM 混合计费，按有效展示或点击扣费。

1. 视频播放 10 秒以上或图片曝光满一次计为一次展示
2. 系统根据竞争环境自动优化出价，建议设置最高 CPC 限价
3. 账单明细可在 Google Ads 报告中心按“锁屏资源位”筛选查看

Q3：如何判断广告是否进入锁屏流量池？
A3：通过广告系列报告中的“内容网络”细分确认。

1. 进入 Google Ads 报告页面，选择“网络分布”维度
2. 筛选“Google 发现网络”下的“锁屏界面”子项
3. 观察展示量占比，优质账户通常可达 15%-30%

Q4：素材被拒登怎么办？
A4：检查政策违规点并修改后重新提交。

1. 登录 Google Ads 查看“政策状态”具体拒绝原因
2. 调整文案（如删除“最便宜”等绝对化用语）
3. 替换图像元素（避免人脸过度修饰或版权字体）

Q5：能否定向特定国家的锁屏用户？
A5：可以，地理位置定向精度可达城市级别。

1. 在广告系列设置中选择“地理位置”目标类型
2. 添加目标国家或城市，排除非目标区域
3. 结合语言设置匹配本地化素材提升相关性

精准投放+优质素材=高效转化，持续优化是关键。