甘肃电商选品规模大不大

甘肃电商虽处西北，但近年来在政策与物流升级推动下，特色产品出海潜力逐步释放。

甘肃电商发展现状与选品基础

根据甘肃省商务厅《2023年电子商务发展报告》，全省网络零售额达386.7亿元，同比增长14.3%，其中农产品网络零售额占比达32.6%。跨境电商出口商品中，中药材、高原夏菜、特色果品（如静宁苹果、敦煌葡萄）及民族手工艺品成为核心品类。兰州新区综合保税区数据显示，2023年跨境电商进出口额突破8.2亿元，同比增长67%，反映出选品规模化初具雏形。

重点产业带支撑选品多样性

甘肃已形成三大电商选品集聚区：陇南市依托“中国橄榄之乡”打造油橄榄、花椒、核桃等林特产品供应链，2023年陇南农产品网销额达74.3亿元（来源：陇南市商务局）；定西市以“中国药都”为基础，中药材线上交易额占全国同类产品的18.5%（据《中国中药协会2023年度报告》）；酒泉、张掖等地依托戈壁农业，高原夏菜出口至中亚、东盟市场，单品SKU超200个。这些产业带为跨境卖家提供稳定货源和差异化选品空间。

平台布局与出口通道优化

敦煌网发布的《2023年中国西部跨境电商区域白皮书》显示，甘肃卖家在该平台注册量年增39%，增速居西北第一。主要出口市场为哈萨克斯坦、俄罗斯、越南，热销品类集中在中药材提取物、脱水蔬菜、民族刺绣。同时，“中欧班列（中亚班列）+海外仓”模式降低物流成本30%以上（兰州海关统计数据），武威、天水等地获批国家级跨境电商综试区，进一步提升通关效率。目前甘肃已有超1,200家跨境电商企业备案，其中85%聚焦B2B模式选品。

常见问题解答

Q1：甘肃适合做跨境电商的选品有哪些？
A1：中药材、特色果蔬、民族工艺品是三大优势类目。

• 第一步：对接陇南、定西产地合作社获取源头货
• 第二步：通过兰州检验检疫局办理出口认证
• 第三步：入驻敦煌网、阿里国际站进行测试销售

Q2：甘肃跨境电商物流成本是否过高？
A2：中亚线路已实现成本可控，部分线路低于东部省份。

• 第一步：利用中欧班列（兰州—阿拉木图）拼箱发货
• 第二步：选择武威或乌鲁木齐公共海外仓中转
• 第三步：使用甘肃本地报关行享受综试区绿色通道

Q3：甘肃是否有政府扶持跨境电商政策？
A3：有明确补贴政策，覆盖平台入驻与物流费用。

• 第一步：申请甘肃省商务厅“外经贸发展专项资金”
• 第二步：申报兰州综试区企业孵化补贴（最高10万元）
• 第三步：加入省级跨境电商产业园享受免租优惠

Q4：甘肃产品如何解决国际认证问题？
A4：可通过指定机构完成食品、药材出口合规流程。

• 第一步：联系甘肃省药品监督管理局办理中药材GACP认证
• 第二步：委托SGS或华测检测进行农残与微生物检测
• 第三步：取得HALAL、EU Organic等目标市场认证

Q5：新手是否建议从甘肃选品切入？
A5：适合专注细分品类的新手，竞争压力较小。

• 第一步：调研敦煌网热搜词筛选高增长长尾品
• 第二步：参加陇南电商节实地考察供应链
• 第三步：小批量试单验证海外市场接受度

甘肃选品正从区域特色走向国际赛道，精准定位可掘金蓝海市场。