江苏电商选品参展指南

江苏省商务厅联合跨境电商综试区推出重点选品参展支持计划，助力企业拓展海外市场。

政策背景与核心支持方向

根据江苏省商务厅2024年发布的《关于组织跨境电商企业参加境外重点展会的通知》（苏商电〔2024〕12号），江苏持续推动“跨境电商+产业带”出海模式，聚焦智能家居、电动工具、纺织服装、消费电子四大优势品类。2024年省级财政安排专项资金1.2亿元，支持超800家次企业参加海外重点展会。其中，对纳入省级统一组织的展会项目，展位费补贴最高达80%，单家企业年度累计补贴不超过50万元（来源：江苏省商务厅官网）。

重点推荐展会与选品策略

2024年江苏重点推荐参展目录包含36个境外展会，覆盖欧美、东南亚、中东三大市场。据海关总署统计，2023年江苏跨境电商出口额达7820亿元，同比增长23.6%，其中家居园艺品类增速达31.4%，为增长最快类目。亚马逊官方数据显示，在德国家居市场，中国卖家智能照明产品搜索量年增47%，建议企业优先布局具备CE、RoHS认证的智能灯具与节能设备（来源：亚马逊全球开店《2024欧洲选品趋势报告》）。

申报流程与实操要点

企业申报路径明确：登录“江苏国际贸易‘单一窗口’”平台→进入“外经贸发展专项资金”模块→选择“境外展会补助”项目提交材料。审核周期为20个工作日，需提供展位合同、付款凭证、现场照片等6项证明文件。据苏州某五金工具企业实测反馈，通过提前3个月规划展前引流（EDM+Google Ads预热），其德国科隆五金展获客成本降低38%，现场成交订单同比增长2.1倍。

常见问题解答

Q1：哪些企业有资格申请江苏省级展会补贴？
A1：注册地在江苏且开展跨境电商业务的企业

• 1. 登录“信用中国（江苏）”核查无不良记录
• 2. 提供近6个月跨境电商平台销售流水证明
• 3. 完成江苏省跨境电商企业备案系统登记

Q2：同一展会能否同时申报国家与省级补贴？
A2：不可以，禁止重复申报同类财政资金

• 1. 优先使用国家级“中小企业开拓资金”
• 2. 国家未覆盖项目可申请省级专项
• 3. 需在申报系统勾选“无其他财政资助”承诺

Q3：如何判断选品是否符合目标市场需求？
A3：结合平台数据与本地合规要求综合评估

• 1. 使用Jungle Scout或Helium 10分析品类搜索热度
• 2. 查验目标国产品认证标准（如欧盟UKCA）
• 3. 参考阿里国际站“行业热搜词榜”调整SKU

Q4：展会期间如何高效获取潜在客户？
A4：展前预约+展中互动+展后48小时跟进

• 1. 展前通过LinkedIn联系目标买家预约洽谈
• 2. 现场使用二维码快速收集客户信息
• 3. 展后24小时内发送定制化产品手册

Q5：未列入推荐目录的展会能否申请补贴？
A5：可申请，但需通过专家评审补充申报

• 1. 提交展会影响力说明（观众数量、媒体曝光）
• 2. 提供与企业主营类目的匹配度分析
• 3. 经设区市商务局初审后报送省厅复核

把握政策红利，精准选品参展，加速江苏制造出海。