电商直播选品供货合同指南

直播电商爆发式增长，选品与供货合同成为保障交易合规、降低纠纷的核心工具。

明确合作权责，规避履约风险

根据《中国直播电商发展报告（2023）》数据，2023年直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增长35%。然而，超60%的供应链纠纷源于供货合同条款不清。权威平台如抖音电商《直播带货合作指引》明确要求：主播与供应商须签署书面协议，涵盖商品资质、价格机制、退换责任等核心条款。实践中，最佳合同应包含：商品明细清单（含SKU编码）、最低价承诺条款、库存动态同步机制，以及知识产权授权范围。据浙江市场监管局发布的《网络直播营销活动合规指引》，未约定售后服务责任的合同，主播方可能承担连带责任。

关键条款设计与执行要点

合同中结算周期建议设定为“T+7”以内，优于行业平均T+15（来源：艾瑞咨询《2023直播电商供应链白皮书》）。退货率承担方面，服饰类目建议设置15%-20%的合理阈值，超出部分由供货方按比例分摊——这一数值基于快手磁力引擎对TOP 100商家的实测数据。此外，合同必须明确直播专属价有效期，避免渠道冲突。例如，某头部主播因供应商在直播后3日内降价，导致赔偿违约金87万元（据《电子商务法案例汇编》第3卷）。建议加入“价格保护期”条款，通常以7天为最佳实践值。

合规审查与争议解决机制

国家广播电视总局《网络主播行为规范》要求，主播不得推广无合法来源证明的商品。因此，合同须附供货方营业执照、品牌授权链文件、质检报告作为附件。深圳市跨境电商协会调研显示，83%的纠纷可通过合同中的“协商→第三方调解→仲裁”三级解决机制快速处理。推荐约定争议提交广州互联网法院管辖，其审理直播相关案件平均周期为28天，效率居全国首位（数据来源：最高人民法院司法大数据研究院，2023Q4）。

常见问题解答

Q1：供货合同是否必须包含独家销售条款？
A1：非必需但需评估渠道策略。

• 1. 若主播影响力强，可谈判区域或平台独家权
• 2. 明确违约情形下的赔偿标准
• 3. 设置3-6个月试销期再决定是否续签

Q2：如何防止直播后供货方擅自降价？
A2：通过价格保护条款锁定窗口期。

• 1. 合同注明“直播专属价”及生效时段
• 2. 约定降价需提前48小时书面通知
• 3. 违约方按销售额5%-10%支付违约金

Q3：样品费用应由哪方承担？
A3：通常由供货方承担以促成合作。

• 1. 明确样品寄送数量与时间要求
• 2. 注明不可退还样品的折价抵扣方式
• 3. 大额样品可约定后期采购抵扣

Q4：合同中如何界定“假货”责任？
A4：须列明质量标准与追责路径。

• 1. 引用国家标准或行业检测方法
• 2. 要求供货方提供近6个月质检报告
• 3. 发现假冒伪劣时立即下架并索赔

Q5：未按时发货能否自动解约？
A5：需依合同约定触发解约条件。

• 1. 设定延迟发货超过48小时为违约
• 2. 首次违约给予补发宽限期
• 3. 累计三次则单方解除合同权利

签订清晰供货合同，是直播电商可持续增长的法律基石。