广西电商选品参展指南

广西跨境电商企业通过展会精准选品、拓展海外市场正成为增长新引擎，结合区位优势与政策支持，提升国际竞争力。

把握东盟市场机遇，选品策略需数据驱动

根据《2023年中国跨境电商出口商品结构报告》（艾瑞咨询），家居用品、户外装备及电子配件占据出口品类前三，分别占比28.6%、19.3%和17.1%。广西依托毗邻东盟的地理优势，对越南、泰国、马来西亚等国的消费偏好具备天然洞察力。南宁市商务局数据显示，2023年广西组织超400家电商企业参加中国—东盟博览会、广州跨交会等重点展会，现场达成意向成交额达12.8亿元，同比增长34.5%。选品应聚焦轻小件、高复购、符合热带气候使用场景的商品，如便携式风扇、防晒服饰、智能插座等。

参展前精准筹备：平台联动+供应链协同

广西壮族自治区商务厅发布的《跨境电商高质量发展行动计划（2023-2025）》明确支持“展产销”一体化模式。实操中，卖家应在参展前完成三步准备：第一，对接本地产业带资源，如柳州螺蛳粉、梧州宝石、玉林中药材等特色产品，提升差异化竞争力；第二，利用阿里巴巴国际站、速卖通等平台历史销售数据反向选品，确保展品具备线上转化潜力；第三，提前申请RCEP原产地证书，降低目标市场关税成本。据南宁综保区企业反馈，经RCEP认证商品在东盟平均关税降幅达6.8个百分点。

借力官方展会平台，实现高效出海转化

中国—东盟博览会电子商务展区已成为广西电商企业出海核心通道。2024年东博会首次设立“跨境电商选品专区”，提供免费展位给经认定的跨境电商卖家，并配套海外买家对接会。参展企业可同步接入“桂品出海”数字服务平台（由广西贸促会运营），实现展品上线Google Shopping与Meta Catalogue，形成线上线下联动曝光。据海关总署数据，2023年广西跨境电商进出口总额达156.7亿元，其中通过展会引流贡献订单占比约22%，位列全国前列。

常见问题解答

Q1：如何判断哪些产品适合通过广西渠道出口东盟？
A1：优先选择适应热带气候、符合宗教习俗且物流成本低的产品。

1. 分析Lazada、Shopee东南亚站点热销榜单，筛选月销千单以上品类
2. 核查产品是否符合东盟技术标准（如泰国TISI认证）
3. 测试小批量发往凭祥口岸，评估通关时效与破损率

Q2：首次参加东博会电商展需准备哪些材料？
A2：须提交营业执照、跨境电商备案证明及展品清单三项核心文件。

1. 登录广西国际博览事务局官网注册参展商账户
2. 上传企业海关AEO认证或9610/9710报关记录
3. 提交展品图片及MSDS安全说明书（含电池产品必备）

Q3：参展后如何将客户询盘转化为实际订单？
A3：建立标准化跟进流程，72小时内完成报价与样品寄送。

1. 使用CRM系统分类管理买家需求等级
2. 通过广西邮政EMS国际专线寄送样品（享受政府补贴后单价低至￥28）
3. 绑定PayPal与万里汇（WorldFirst）双收款通道提升信任度

Q4：是否有专项资金支持中小企业参展？
A4：有，广西商务厅对符合条件的企业给予最高50%展位费补贴。

1. 申报“外经贸发展专项资金”项目库入库
2. 提供展会主办方出具的缴费凭证
3. 通过“桂惠通”平台完成资金拨付申请

Q5：如何利用展会资源反哺线上店铺运营？
A5：采集现场用户反馈优化Listing并制作本土化营销素材。

1. 录制海外买家试用视频用于Facebook广告投放
2. 提取高频提问更新产品FAQ页面
3. 将展会实拍图替换原有白底图，提升点击率

用好展会窗口，实现选品出海双升级。