抖音电商选品合同怎么写

在抖音电商合作中，一份规范的选品合同是保障主播、机构与商家权益的核心法律文件。随着2024年平台GMV突破2.2万亿元（数据来源：抖音电商《2024年生态报告》），合同纠纷同比上升37%，凸显合规签约的重要性。

明确合作主体与商品信息

合同必须清晰列明合作三方身份：商家（品牌方或供应商）、MCN机构（如有）、主播个人或团队。根据《民法典》第470条，合同应包含当事人名称、住所、联系方式等基本信息。商品信息需具体到SKU编码、规格、单价、库存数量及供货周期。据中国消费者协会2024年调研，68%的履约争议源于商品描述模糊。建议附《选品清单》作为合同附件，确保每一款推广产品均有书面记录。价格条款应区分结算价与直播售价，并注明是否含税、物流承担方。

佣金结构与结算机制

佣金比例是合同核心条款之一。2024年抖音电商白皮书显示，服饰类目平均佣金为15%-25%，食品饮料为10%-18%，美妆个护达20%-30%。合同须明确佣金计算基数（按实付金额或订单总额）、结算周期（通常T+7至T+15）、对账方式（以抖音后台数据为准）及发票开具要求。建议设置保底销售目标与阶梯提成机制，激励主播提升转化。例如：月销超50万元部分，佣金上浮3个百分点。同时约定退款处理规则——若因产品质量导致退货，佣金是否返还应提前界定。

权利义务与违约责任

商家需保证商品合法合规，提供质检报告、授权书等资质文件。主播方承诺真实宣传，不得夸大功效或虚构折扣。依据《广告法》第56条，若因虚假宣传引发行政处罚，责任划分应在合同中载明。直播脚本审核权归属、出镜形象使用授权、竞品限制期（通常90-180天）也需详细约定。违约金设定宜合理，司法实践表明，超过实际损失30%的部分可能不被法院支持（参考最高人民法院关于适用《民法典》合同编的解释）。建议加入不可抗力条款，如平台封禁、政策调整时的退出机制。

常见问题解答

Q1：没有签订书面合同，仅通过微信确认合作是否有效？
A1：口头协议具法律效力但举证难 +

1. 保存完整聊天记录与转账凭证
2. 补充签署追溯性协议
3. 未来合作务必签订正式合同

Q2：如何防止主播私下更换低价链接导流？
A2：设置专属优惠券与追踪ID +

1. 使用抖音星图平台统一发放券码
2. 绑定直播间专属短链
3. 合同中约定跳单行为赔偿标准

Q3：商品售出后发现质量问题，佣金能否追回？
A3：视合同约定而定，通常可扣减 +

1. 查看退货率触发条款
2. 依据平台售后数据核算
3. 从下期结算款中抵扣

Q4：主播未达到承诺销量是否构成违约？
A4：需合同中明确KPI指标才可追责 +

1. 设定具体GMV或订单量目标
2. 约定未达标补偿方案
3. 留存直播流量数据作为证据

Q5：合同到期后内容版权归谁所有？
A5：默认归创作者，但可协商归属 +

1. 在合同中约定视频著作权归属
2. 明确是否允许二次剪辑传播
3. 注明品牌露出素材的永久使用权

规范合同是抖音电商长期合作的基石。